如果你正在筹钱为您的企业,有一个令人印象深刻的间距甲板是在筹款工具包中的关键组成部分。一个伟大的沥青桥面得到激发你的想法潜在投资者和从事他们在你的业务对话,希望导致的投资。

在这篇文章中,我打算给你,你应该在你自己的音高甲板什么公式。

我利用我从聆听获得了数百个,如果不是thousands-知识电梯演讲和间距演示。我已经看到了各种不同类型的间距甲板和表现风格,发现有一个简单的公式,只是工作。

我还建立了自己多年来向各大硅谷的风险投资公司,并学到了很多关于什么可行,什么不可行。

虽然每个企业是不同的,我发现下面的格式适用于大多数企业,是最有可能产生的潜在投资者的兴趣。

开始,下载我们的免费宣传幻灯片模板,在你开发自己的牌组时,请继续阅读,深入了解每张幻灯片的重要性。

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目标为您的推销简报

这听起来可能违反直觉,但你的目标是筹集资金。什么?我知道这听起来不错,但你们沥青桥面的真正目标是进入下一个会议。

记住,你的音高甲板和销售简报可能是一些的第一件事情,一个投资者会看到更多地了解你的公司。而由于投资很少只是一个会议后作出,你的目标是激发你的公司的兴趣。你想投资者要求更多,他们听到你的间距,而不是只显示你的门后。

因此,虽然固体沥青桥面是筹集资金的关键,在甲板上的主要目标是让下一个步骤,另一次会议和更多信息的请求。

11个滑动至您的宣传材料包括:

1.视觉和价值主张

这是你的业务的快速用一句话概述,您提供给客户的价值。保持简短和简单。想想这个幻灯片的一个好方法是将它想象成一个短推,描述了140个字符的方式你的父母会理解少你的业务。

这是常见的高科技公司,使他们的价值主张对比另一知名公司。例如,你看到很多球场,与喜欢的东西开始:

“我们是为尤伯杯宠物”

“我们是Netflix的视频游戏”

这可以工作,但要小心,以确保您的比较有意义,你不只是使用一个高调的公司如尤伯杯来表示的增长潜力。你的商业模式具有真正类似于你引用的公司。

2.这个问题

如果您没有在世界上解决一些问题,你将与你的业务很长的爬坡。

使用这张幻灯片说说你要解决这个问题,谁的问题。能说说你在市场上现有的解决方案,但不要花太多的时间在这个竞争格局幻灯片 - 你有机会做到这一点以后。

理想情况下,试着讲一个故事听上去很像时,您所定义的问题。你越可以使问题尽可能真实,越多,你的投资者将了解您的业务和目标。

3,目标市场和机会

使用此幻灯片扩大你的理想客户是谁和多少人有。什么是市场总规模又怎么贵公司的市场地位?如果你可以的话查找数据,投资者会想知道有多少人或企业目前花在市场上得到总的市场规模感。这是你告诉你解决问题的范围和规模的故事。

如果是有意义的,你的生意,你会想你的市场分割成段,你将与不同类型的营销,也许不同类型的产品提供的解决。

小心这张幻灯片,虽然。这是很有诱惑力的尝试定义你的市场要尽可能大。相反,投资者将希望看到你有一个非常具体和可到达市场。具体你越,更现实的间距会。

4.溶液

最后,你要潜入描述你的产品或服务。描述客户如何使用你的产品,以及如何解决,你张幻灯片中列出的问题。

你会被诱惑更接近你的沥青桥面开始移动这张幻灯片,但尝试和抗拒的诱惑。这是你建立的问题,并形容它是很多人是多么糟糕的经典故事。现在,你的产品或服务来救援,以帮助解决这个问题。

大多数企业家非常关注他们的产品,而不是他们需要关注他们的客户和这些客户面临的问题。试着用这种形式集中你的演讲,你会讲一个更好的故事。

如果可能的话,当你描述你的解决方案中使用的图片和故事。显示几乎总是比告诉更好。

5.收入模式或商业模式

现在你已经描述了你的产品或服务,你需要谈谈如何赚钱。你收多少钱,谁来付帐?对于一些企业(例如内容网站),是广告商而不是用户支付账单,所以在这里充实细节是很重要的。

您也可以参考竞争格局并讨论你的价格如何适应更大的市场。你是一个溢价的,高价的产品,还是一个预算的产品,以削弱市场上现有的解决方案?

6.牵引和验证/路线图

如果你的产品已经有了销售人员或早期采用者,请在这里谈论。投资者希望看到你有证明某些方面你的商业模式,为降低风险,所以任何证明你有一个验证您的解决方案致力于解决您已经确定问题是非常强大的。

您还可以使用这张幻灯片谈谈你的里程碑。哪些主要目标有你实现到目前为止,什么是你计划采取的主要下一步?,列出关键的里程碑产品或公司的路线图是有帮助这里。

7.市场与销售策略

你是如何计划吸引客户的注意力,将你的销售过程是什么样子?使用这张幻灯片勾勒出你的市场营销和销售计划。你要详细的关键策略,你打算使用让你的产品在潜在客户面前。

查找并赢得客户有时是一个启动的最大的挑战,所以,说明你有你将如何达到你的目标市场,并且计划使用何种销售渠道,扎实抓好这一点很重要。

如果你的营销和销售过程比你的竞争对手不同,它强调的是,这里是非常重要的。

8.团队

为什么你和你的团队合适的人建立和发展这家公司?你有什么样的经验,其他人没有?突出重点队员,他们的成功在其他公司,关键的专业知识,他们带来的表。

即使你没有一个完整的团队呢,找出关键位置,你仍然需要填写,为什么这些职位对公司的发展至关重要。

9.财务

投资者将期待看你的财务状况销售预测收入证明(也称损益表),和现金流量预测至少三年。

但是,对于你的演讲演讲,你不应该有深度的电子表格,在演讲格式中会很难阅读和使用。把自己限制在显示销售、总客户、总费用和利润的图表中。

你应该准备讨论的基本假设您做在您的销售目标,您的主要开支的驱动是什么到达。

记得试着和是现实的。投资者看到“曲棍球棒”预测所有的时间和精神上将被削减你预测的一半。如果你可以根据你已经拥有,或相对于类似的公司在相关行业,这是非常有用的牵引力解释你的成长。

10.比赛

每个企业在这种或那种形式的竞争。即使你打开了一个全新的市场,你的潜在客户正在使用的替代解决方案来解决他们目前的问题。

描述你是如何适应的竞争格局,以及如何你比今天市场上竞争对手和替代不同。你有没有在竞争中什么关键的优势或者是有一些“秘密武器”,你有和别人不一样?

这里的关键是解释你和市场上的其他玩家有什么不同,以及为什么客户会选择你而不是市场上的其他玩家之一。

11,投资和资金使用情况

最后,它的时间实际上索要钱财。这就是为什么你这样做推销简报,对不对?我知道,我说这个间距甲板是不是真正得到资助。这仍然是真实的,但你的潜在投资者需要知道你是多少钱寻找。

更重要的是,你需要能够解释为什么你需要你所要求的金额,以及如何计划使用这笔钱。投资者一定想知道如何使用自己的钱,它是如何去帮助你实现你设置了为您的企业的目标。

如果你已经有一些投资者在船上,现在是时候应该谈论那些其他投资者,为什么他们选择投资。

你可以在你的演讲中加入其他幻灯片

当你要保持你的音高甲板短,有时你可能需要或希望包括一些额外的幻灯片帮助说明您的业务。你可能不会使用它们,当你出现,但它可以为投资者事后审查的重要资源。

下面是一些经常在投资者报告中发现了一些额外的幻灯片。

退出策略

如果您是从投资者筹集资金,你需要向他们展示你是如何打算给他们的回报。你这样做在的形式“退出策略”幻灯片,列出谁,如果你管理,拓展您的公司是成功的潜在收购者可能是。具有IPO和上市是对于一些高成长性的创业一种可行的选择,而其他企业更有可能通过在市场上更大的玩家购买。

合作伙伴

一些企业是他们成功的关键的关键战略伙伴关系。这通常是在一所大学或谁将会你的产品采取到市场的重要分销合作伙伴的知识产权许可的形式。如果你的成功依赖于这些类型的伙伴关系,它向人们展示他们是非常重要的。

演示和屏幕截图

If you have a prototype of your product, screenshots of your online service, or any other “show and tell” opportunities, it’s great to include a placeholder slide in your deck where you will actually show your potential investors how your product works and what it does.

其他文档

保持你的间距甲板短而简洁越好是至关重要的。记住,你的目标不是为投资者提供他们需要做出投资决定的所有信息。其主要目的是讲一个故事,构建兴奋,并帮助获取更多的信息和后续会议所有重要的要求。

除了你的宣传材料,你应该有更详细的信息,您可以提供,如果要求。准备这些额外的文件,也可以帮助确保你不要试图用太多铺天盖地的信息填写您的演示文稿。

让你的推销成功的技巧

这里有一些技巧可以让你的演讲尽可能成功:

让您的间距简单

所有的企业家花“中的杂草”想着自己的事每一个细节无数个小时。但是,对于投资者间距,更少的信息比好太多了。您希望您的幻灯片是简单,传达高层的想法,并为问题留有余地。简单明了的演示总是做得比满子弹的详细介绍更好。

跳过子弹

说到子弹,跳过他们。幻灯片全的要点很无聊,不帮助讲故事。尝试使用大号字体,并限制每张幻灯片上的字的数量。使用图像尽可能以帮助讲述自己的故事,并建立一个情感依恋你的想法。

讲一个故事

不要只是讲事实。相反,着眼于抓住兴趣并得到激发观众热情。您的甲板并不需要是完整的指南,您的业务。它只是需要产生兴趣,所以你可以继续到下一个步骤。

一个做到这一点的最好办法是告诉你的客户如何使用你的产品,他们目前遇到怎样的问题,需要加以解决,而贵公司将如何让你的客户的生活更加美好的故事。你可以讲故事,投资者可以涉及到的越多,你就可以建立兴奋为您的公司。

保持你的演示文稿短

请确保您有足够的时间提问,演示和讨论关于您的经营理念。如果你有一个小时的会议,目的是为您的演示文稿需要20到30分钟。

不要夸大市场机遇

而不是自上而下的预测,你“只需要得到一个巨大的市场的百分之一”是成功的,专注于自下而上的预测,你的细节你的期望你要如何获取客户。

如果你已经对你的产品的早期版本是如何销售数据,用这些数字来帮助推动您预测的其余部分。

要钱

是的,它在演示甲板上方滑动,但有时企业家忘记索要钱财。当你问,它能够智能地讨论如何将钱用是非常重要的。您的详细财务预测也应采取现金涌入帐户。

保持你的甲板电流

筹款需要时间。你可能会场上你们公司,你以前多次获得投资。由于传说,潘多拉投300家多家风险投资公司之前获得投资。

假设你的工作,而你推销筹集资金建立自己的公司,请确保您保持您的甲板上最新与您的最新进展,路线图,等等。没有什么比呈现出过期的甲板向潜在投资者更糟。

把你的甲板以PDF格式发送

你几乎总是会被要求要么提前把幻灯片发给投资者,要么留下一份拷贝。如果出现这种情况,不要发送Powerpoint或Keynote文件。相反,发送一份PDF。这意味着,任何人看甲板将看到您所选择的字体和样式的意图。

请确保您的甲板上独自站在没有你的演示文稿

您的宣传材料总是会更好,当你提交,但理论上应该能够告诉你的一些故事,没有你在那里告诉它。你与你的演示文稿完成,它需要有足够的内容,甲板可以独自站立和传达你的一些核心思想后,投资者可能要再次通过桥面翻转。

文档,你应该准备好你推销给投资者后,

开发你的宣传平台只是你的商业计划旅程的开始。betway手机网页在一个成功的投资者演讲之后,你需要准备必要的计划文件来支持你的演讲。下面是一些你在推销后应该准备好发送的文件。

执行摘要

一个执行摘要有时也被称为摘要备忘录,是一份两到三页的企业概况。投资者可以把这份文件分享给他们的合作伙伴和公司里的其他人,从而对你的业务有一个总体的了解。你的执行概要应该包括你的宣传材料,但是要以书面形式。

技术文档

如果你正在创办一家科技betway官网公司或医疗公司,你可能会被要求提供一些关于你的技术的额外细节。这类公司的投资者通常会希望向专家审查你的技术声明,所以提供更详细的文档、图表、工作流等等可能很重要。

详细的财务模型

这甚至认真您的业务感兴趣的任何投资者都希望看到详细财务预测至少在未来三年内,使他们能够得到正在推动您的预测基本假设的理解。

投资者将希望看到你的计划雇用和员工相关支出,R&d费用,制造成本,销售费用,等等。准备提供详细的销售预测,利润和亏损预测,以及现金流量预测。资产负债表也经常需要。只要有可能,直观地表示与图形数据。它被证明是更有效的。

详细的市场调查

你可能会被要求提供更多关于你的目标市场的细节以及到目前为止你所做的市场调查。情况并非总是如此,但如果您有信息,最好准备好以某种格式表示它。同样,这些数据不应该成为你最初演讲的一部分,而是应该在被要求时准备好。

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诺亚是在帕洛阿尔托软件首席运营官(COO),的制造者前哨在线业务计划的应用程序LivePlan和内容馆长和创建者应急通讯。您可以按照诺亚推特