如果你正在为你的企业筹款,拥有一个令人印象深刻的广告牌是你筹款工具箱的一个关键组成部分。一个好的广告牌会让潜在的投资者对你的想法感到兴奋,并让他们参与到关于你的业务的对话中,希望能促成一项投资。

在这篇文章中,我将给你的公式,你应该包括在自己的球场甲板。

我是在利用我从听成百上千的音乐中学到的知识-电梯演讲和演讲. 我看过各种各样的广告牌和展示风格,发现有一个简单的公式能起作用。

这些年来,我也建立了自己的公司,并向硅谷的主要风投公司展示了自己的风投,我学到了很多关于什么有效,什么无效的知识。

虽然每家企业都不一样,但我发现以下格式适用于大多数企业,最有可能引起潜在投资者的兴趣。

首先,下载我们的免费球场甲板模板,并在开发自己的幻灯片时继续阅读,以了解每张幻灯片的重要性。

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你的球场目标

这听起来可能有悖常理,但你的广告牌的目标是筹集资金。什么?我知道这听起来不太对,但你演讲的真正目标是参加下一次会议。

记住,你的广告牌和广告介绍可能是投资者了解你公司的第一件事。而且,因为投资很少是在一次会议之后进行的,所以你的目标是激发对公司的兴趣。你想让投资者在听到你的建议后要求更多,而不是仅仅带你到门口。

因此,虽然一个坚实的广告牌对筹集资金至关重要,但广告牌的主要目标是进入下一步——另一个会议和对更多信息的要求。

11张幻灯片将包含在你的演讲台中

1愿景和价值主张

这是一个简短的一句话概述您的业务和价值,您提供给您的客户。保持简短。思考这张幻灯片的一个很好的方法是把它想象成一条简短的tweet,用140个字符或更少的文字描述你的企业,用你父母能理解的方式。

科技公司做生意很常见价值主张与另一家知名公司的比较。例如,您会看到许多以以下内容开头的音调:

“我们是宠物的Uber”

“我们是视频游戏的Netflix”

这是可行的,但要小心,确保你的比较是有意义的,你不仅仅是在用一家知名公司,如优步来表示增长潜力。你的商业模式必须真正与你所参照的公司相似。

2问题

如果你不解决这个世界上的一些问题,你的事业将会有一个漫长的爬坡路。

使用此幻灯片讨论您正在解决的问题以及谁有问题。您可以讨论市场上当前的解决方案,但不要在本幻灯片上花太多时间讨论竞争环境—稍后您将有机会这样做。

理想情况下,当你定义问题时,试着讲一个相关的故事。你越能让问题尽可能真实,你的投资者就越能理解你的业务和目标。

三。目标市场和机会

使用此幻灯片展开你的理想客户是谁他们有多少人。市场总规模是多少?你如何在市场中定位你的公司?如果可以的话找到数据,投资者会想知道人们或企业目前的支出是多少在市场上了解整个市场的规模。这是你讲述你正在解决的问题的范围和规模的故事。

如果这对你的业务有意义,你会想把你的市场划分成不同的细分市场,你会用不同类型的营销和可能不同类型的产品来解决。

不过,要小心这张幻灯片。很容易尝试把你的市场定义得尽可能大。相反,投资者会希望看到你有一个非常具体和可达的市场。你说得越具体,你的想法就越现实。

4解决方案

最后,你要深入描述你的产品或服务。描述客户如何使用您的产品,以及它如何解决您在幻灯片2中概述的问题。

你会很想把这张幻灯片移近你的投球牌的开头,但是试着抵制住诱惑。这是一个经典的故事,你建立了问题,并描述了它是多么糟糕的很多人。现在,您的产品或服务正在帮助解决这个问题。

大多数企业家非常关注他们的产品,而不是他们需要关注他们的客户和客户面临的问题。试着用这种形式来集中你的演讲,你会讲一个更好的故事。

如果可能,在描述解决方案时使用图片和故事。展示几乎总是比讲述好。

5收入模式还是商业模式

既然你已经描述了你的产品或服务,你需要谈谈如何赚钱. 你收什么钱,谁付帐?对于一些企业(比如内容网站),广告商支付的是账单,而不是用户,因此在这里充实细节很重要。

你也可以参考竞争格局在这里讨论你的定价如何适应更大的市场。你是一个溢价,高价格提供,或预算提供,削弱现有的解决方案在市场上?

6牵引和验证/路线图

如果您已经有销售人员或早期采用者在使用您的产品,请在此讨论。投资者希望看到你证明了某些方面因为这样可以降低风险,所以你有证据证明你的解决方案解决了你所发现的问题,这是非常强大的。

你也可以用这张幻灯片来谈论你的里程碑。到目前为止,你实现了哪些主要目标?你计划采取哪些主要的下一步行动?概述关键里程碑的产品或公司路线图在这里很有用。

7市场营销策略

你打算如何吸引顾客的注意?你的销售过程是什么样的?使用此幻灯片概述您的营销和销售计划。你需要详细说明你打算使用的关键策略,以使你的产品在潜在客户面前。

寻找并赢得客户有时可能是创业公司面临的最大挑战,因此,重要的是要表明你对如何进入目标市场以及计划使用什么销售渠道有一个坚实的把握。

如果你的营销和销售过程与你的竞争对手不同,在这里强调这一点很重要。

8团队

为什么你和你的团队是建立和发展这家公司的合适人选?你有什么别人没有的经验?突出关键团队成员他们在其他公司取得的成功,以及他们带来的关键专业知识。

即使你还没有一个完整的团队,确定你仍然需要填补的关键职位,以及为什么这些职位对公司发展至关重要。

9财务数据

投资者预计看看你的财务状况:销售预测,损益表(也称为损益表),以及现金流预测至少三年。

但是,对于你的演讲平台,你不应该有深度的电子表格,这些表格将很难阅读和使用演示格式。把自己限制在显示销售、总客户、总费用和利润的图表上。

你应该准备好讨论你为达成销售目标所做的基本假设,以及你的主要支出驱动因素是什么。

记住要现实一点。投资者总是看到“曲棍球棒”的预测,心理上会把你的预测削减一半。如果你能解释你的增长基于牵引力你已经或比较类似的公司在相关行业,这是非常有用的。

10竞争

每家公司有这样或那样的竞争. 即使你正在开拓一个全新的市场,你的潜在客户现在也在使用替代解决方案来解决他们的问题。

描述你是如何融入竞争环境的,以及你与当今市场上的竞争对手和替代品有何不同。与竞争对手相比,你有哪些关键优势?或者,你有哪些“秘方”,而其他人没有?

这里的关键是解释你与市场上的其他参与者有何不同,以及为什么客户会选择你而不是市场上的其他参与者。

11资金的投资和使用

最后,是时候真的要钱了。这就是你为什么要做这个投球台,对吧?我知道-我说过这个球场不是为了获得资金。这仍然是事实,但你的潜在投资者确实需要知道你要找多少钱。

更重要的是,你需要能够解释为什么你需要你要的钱的数量,以及你计划如何使用这些钱。投资者会想知道他们的钱是如何被使用的,以及它将如何帮助你实现你为企业设定的目标。

如果你已经有了一些投资者,现在你应该谈谈其他投资者以及他们为什么选择投资。

其他幻灯片,你可能会包括在你的球场甲板

虽然你确实想让你的广告牌简短,但有时你可能需要或想要加入一些额外的幻灯片来帮助解释你的业务。你可能不会利用他们当你目前,但它可以是一个伟大的资源,投资者审查后的事实。

以下是投资者演示文稿中常见的一些附加幻灯片。

退出策略

如果你从投资者那里筹集资金,你需要向他们展示你打算如何给他们回报。你可以用退出策略“这张幻灯片概述了如果你成功地发展了公司,你的潜在收购者可能是谁。对于一些高成长性的初创企业来说,IPO和上市是一个可行的选择,而其他企业则更有可能被你所在市场的大型企业收购。

伙伴关系

一些企业拥有关键的战略合作伙伴关系,这对它们的成功至关重要。这通常可以是一所大学的知识产权许可证形式,也可以是将你的产品推向市场的关键分销合作伙伴的知识产权许可证形式。如果你的成功依赖于这些类型的伙伴关系,那么展示它们是很重要的。

演示和屏幕截图

如果你有你的产品原型,你的在线服务截图,或任何其他“展示和讲述”的机会,最好在你的幻灯片中加入一个占位符幻灯片,在那里你可以向你的潜在投资者展示你的产品是如何工作的,它是做什么的。

其他文件

保持你的演讲尽可能简短是至关重要的。记住,你的目标不是向投资者提供他们做出投资决策所需的所有信息。它的主要目的是讲述一个故事,建立兴奋,并帮助获得额外信息和后续会议的所有重要请求。

除了你的投球台,你应该有更详细的,额外的信息,你可以提供,如果要求。准备这些额外的文档也有助于确保你不会试图用太多压倒性的信息来填充你的演示文稿。

使你的演讲成功的技巧

以下是一些让你的演讲尽可能成功的技巧:

保持你的音调简单

所有的企业家都花了无数个小时“在杂草中”思考他们企业的每一个细节。但是,对于投资者来说,信息少总比信息多好。你希望你的幻灯片简单,传达高层次的想法,并留下问题的空间。简单而直截了当的演示总是比充满项目符号的详细演示做得更好。

跳过子弹

说到子弹,跳过它们。充满要点的幻灯片很无聊,也无助于讲故事。尽量使用大字体,限制每张幻灯片的字数。尽可能使用图像来帮助讲述你的故事,并为你的想法建立情感依恋。

讲个故事

不要只谈事实。相反,要专注于抓住观众的兴趣,让他们兴奋起来。你的甲板不需要是你的业务的完整指南。它只需要产生兴趣,这样你就可以进入下一步。

其中一个最好的方法就是讲述你的客户如何使用你的产品,他们目前如何遇到需要解决的问题,以及你的公司将如何让你的客户生活得更好。你越能讲述与投资者相关的故事,你就越能为你的公司建立激情。

演讲要简短

确保你有足够的时间提问、演示和讨论你的商业想法。如果你有一个小时的会议,那么你的演讲要花20到30分钟。

不要夸大市场机会

不要自上而下的预测,你“只需要获得百分之一的巨大市场”的成功,重点是自下而上的预测,你详细说明你的期望,你将如何获得客户。

如果你已经有了关于你的产品早期版本销售情况的数据,那么就用这些数据来帮助你完成剩下的预测。

向我要钱

是的,这是上面展示台上的幻灯片,但企业家有时会忘记要钱。当你问的时候,能够明智地讨论如何使用这笔钱是非常重要的。你详细的财务预测也应该考虑现金流入。

保持你的甲板最新

筹款需要时间。在你得到投资之前,你可能会向你的公司推销很多次。传说中,潘多拉投资了300多家风投公司在得到投资之前。

假设你正在努力建立你的公司,而你正在努力筹集资金,确保你的甲板与你的最新进展,路线图,等等最新的。没有什么比向潜在投资者展示过时的套牌更糟糕的了。

以PDF格式发送您的幻灯片

你几乎总是被要求要么提前把幻灯片发给投资者,要么留下一份副本。如果发生这种情况,请不要发送Powerpoint或注释记号文件。相反,发送PDF。这意味着,任何人谁看了甲板将看到它作为你所选择的字体和风格的意图。

确保你的甲板在没有展示的情况下是独立的

当你展示的时候,你的广告牌总是会更好,但最好能在没有你在场的情况下讲述一些你的故事。投资者可能希望在你完成演讲后再次翻阅这一套,它需要有足够的内容,使这套内容能够独立并传达你的一些核心想法。

在向投资者推销之后,你应该准备好的文件

开发你的广告牌只是你商业计划旅程的开始。你会希望用必要的规划文件来支持你的演讲,从而跟进成功的投资者推介。betway手机网页以下是一些文件,你应该准备好在投球后发送。

执行摘要

执行摘要有时被称为摘要备忘录,是一个两到三页的概述你的业务。这是一个文件,投资者可以分享给他们的合作伙伴和其他人在他们的公司提供一个概述你的业务。你的执行摘要应该以书面形式涵盖你的演讲内容。

技术文件

如果你正在创办一家科技betway官网公司或医疗公司,你可能会被要求提供一些关于你的技术的额外细节。这类公司的投资者通常希望与专家一起审查您的技术声明,因此提供更详细的文档、图表、工作流程等可能很重要。

详细的财务模型

任何对你的业务感兴趣的投资者都希望看到详细的信息财务预测至少在未来三年,这样他们就可以了解推动你预测的基本假设。

投资者会希望看到你的招聘和员工相关费用、研发费用、制造成本、营销费用等计划。准备好提供详细的销售预测、损益预测,以及现金流预测. 资产负债表也是经常需要的。只要有可能,用图形直观地表示数据. 它被证明更有效。

详细的市场调查

你可能会被要求提供更多的细节,你的目标市场和市场调查,你做了迄今为止。情况并非总是这样,但如果你有信息,最好准备好以某种形式呈现出来。同样,这些数据不应该是你最初的投球资料的一部分,而是应该准备好,如果有人要求的话。

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阿瓦塔诺·帕森斯

诺亚是帕洛阿尔托软件公司的首席运营官,该公司是前哨以及在线商业计划应用程序LivePlan,内容策划人和紧急新闻稿. 你可以继续跟着诺亚推特.