无论您是从天使投资者或风险资本家试图筹集资金为您的企业,或者只是想完善自己的经营策略,坚实的电梯演讲为实现自己的目标的一个重要工具。描述简而言之您的业务电梯间距可交付的讲话(理想地在60秒或更少),一份推销报告,或者一页关于你公司的概述。

一个简单的方法是把你的推销看作是一个执行摘要提供您的业务和信息的快速概述为什么你会成功。

如何建立一个成功的电梯间距在7个步骤:

1.定义问题

最重要的是确定值得解决的问题。如果你的产品或服务没有解决一个问题,即潜在客户,你没有可行的商业模式。就那么简单。

现在,你不必来解决一个大问题,其中解决方案将改变世界。这是伟大的,如果你正在解决这样的问题,但对于大多数企业来说,这并不现实。问题可以是简单的,这是很正常的。只要你,作为一个企业家,是解决问题的客户有,你可以建立一个企业。下面是一些可能的间距突出问题陈述的几个例子:

“从手机传输照片是一个艰难而复杂的过程。”

“有没有好的中国餐馆在俄勒冈州尤金市。”

“分析核磁共振检查的结果是困难的,耗时的,昂贵的。”

试着把客户的问题提炼成最简单的形式。理想情况下,你应该能够用一两句话或几条要点来描述你正在解决的问题。从长远来看,你的公司可能会解决多个客户的问题,但一开始,如果你只关注一个核心问题,你会更成功。

2.描述你的解决方案

太多的创业者以描述他们的解决方案开始他们的电梯游说:一种他们认为市场需要的产品或服务。他们跳过了第一步,也没有识别出他们要解决的问题。作为一个聪明的企业家,你可以首先避免这个错误确保你正在解决一个真正的问题客户实际上有定义您的解决方案之前。

一旦你明确你要解决这个问题,你需要解释您的解决方案。一个明显的问题说明将帮助你专注于你的解决方案解决的一个问题,而不是延伸到解决多个潜在问题的解决方案。

同样,试着将你的解决方案描述浓缩为尽可能少的单词。你应该能够用几句话或要点来概括你的解决方案。

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3.了解你的目标市场

当你确定你要解决这个问题,你自然要考虑谁拥有这个问题的潜在客户。

在里面目标市场您的电梯演讲的部分中,您将定义究竟是谁拥有你解决问题,并找出多少潜在客户你将试图出售。

市场细分

你应该尝试将你的目标市场成段,小的你期望市场为之人群。

它总是诱人的定义目标市场这是尽可能大的,但是,这并不使一个可信的间距。举例来说,如果你有一个新的鞋业公司,这将是很诱人的说,你的目标市场是“大家”。毕竟,每个人都有脚,每个人都需要的鞋子,不是吗?

但现实地说,你的新鞋业公司很可能瞄准的是一个特定群体,比如运动员。在这一组运动员中,您可以将市场细分为其他组,如跑步者、步行者、徒步旅行者等。

你有多大的市场潜力?

一旦你建立了一个良好的目标细分市场列表,你需要做一些市场调查和估计,以弄清楚每个细分市场有多少人。看看我们的计划吧市场研究资源指南

你的客户已经花了多少钱?

其次,尽量估算一下,平均每个人组中的每一年目前花费在他们目前的解决方案,你要解决的问题。现在,只需乘的由他们目前花了多少钱,你将有一个现实的“市场规模”号或者你的目标市场的人数。

在你的音调,你将要谈论的细分市场,你的目标,有多少人在每个段,以及他们目前的总支出金额。这些数字是关键,必须是任何良好的销售简报的一部分。

如果您需要更多的帮助,这一节中,看看我们指导定义你的目标市场

4.描述竞争

每个企业都有竞争。即使没有人拿出类似你有什么想出,你的潜在客户解决他们与一些替代的解决问题的办法。

例如,第一辆车的竞争对手并不是其他车。比赛是骑马和散步。当你考虑你的竞争对手和现有的替代方案时,想想你的解决方案在竞争中有什么优势。

你是更快,更便宜,还是更好?为什么潜在客户会选择你的解决方案而不是别人的?描述你与竞争对手的主要区别是一个很好的练习,可以确保你构建了一个独特的解决方案,让客户有希望在其他选择中进行选择。这些差异也将帮助你把你的营销重点放在关键价值主张您所提供的,但你的竞争对手不会。

5.分享你的团队成员

作为伟大的,因为你的想法是,只有正确的团队将能有效地执行,并建立一个伟大的公司。

在您的电梯推销的“团队”部分,你应该谈谈为什么你和你的商业伙伴有合适的团队来执行你的眼光了,为什么你的团队的技能恰恰需要什么你的公司走向成功。人们常常说,一个公司的领导团队是不是更重要思想和事实是这样的。无论您的解决方案是多么伟大的或独特的是,如果你没有合适的人在船上,你将无法看到它开花结果。

这也是O.K.不要有整个团队到位。这是更重要的是明白,你有差距在你的管理团队和你需要招到合适的人才。了解你的团队缺失,并认识到你需要找到合适的人才,以填补国内空白是任何企业家的一个重要特征。

6.包括财务汇总

对于一个出色的推销,你不一定要展示一个详细的五年计划财务预测。什么是更重要的是,你明白你的商业模式

“商业模式”可能听起来好像是复杂的,但幸运的是事实并非如此。所有你需要知道的是谁支付你的账单,你将有什么样的费用。

例如,如果你正在启动一个在线新闻网站,即支付账单betway官网的客户是你的广告客户。您的费用将是作家,平面设计师和网站托管。当你了解你的行业,那肯定是有帮助的放在一起销售预测费用预算。您将要确保你可以建立基于你的假设一个赚钱的公司。但是,对于你的电梯沥青,就不必包括详细的预测。你当然应该有一个预测完成,这样你可以谈论的数字,如果你得到的问题,并提供预测,如果你的潜在投资者有兴趣了解更多关于您的业务。

7.显示与里程碑牵引

你的电梯演讲的最后一个关键元素是传达你的业务里程碑,或您的日程安排

在这里,您将谈你即将到来的目标当你计划去实现这些。如果你已经完成显着的里程碑,你应该提到的那些。例如,如果你已经发明了一种新的医疗设备,潜在投资者会想知道你在哪里,在临床试验过程。哪些步骤已经完成,什么是从FDA的最终批准预计时间表?如果你是开一家餐馆,投资者想了解计划签署租约,设计了内饰,并开张营业。

谈你的音调即将举行的里程碑,使您的业务成为现实。在球场的这部分说明你们如何通过它会拿开你的业务,并开始赚钱的详细步骤思想。

如果你幸运地取得了对您的业务进展,并有证据证明你的业务将是成功的,你会想谈论这件事情。举例来说,如果你有前期订单为您的产品或强客户利益的其他证据,投资者会想听听你有,这通常被称为成功牵引

把它一起到演示文稿

如果你需要帮助来组织你的演讲,看看我们的文章,概述了什么幻灯片,你应该在你的演示文稿,并应该对每张幻灯片什么

您还可以创建一个精益计划如果你要做电梯演讲,这是一个很好的讲义,也是通过电子邮件发送推销的一个很好的解决方案。看看我们精益计划模板如果这听起来对你来说是正确的解决方案。

奖金部分:单句间距

假设你在一个晚宴上,一位客人问你:“那么,你是做什么的?”你能否用一句话回答,让他们理解你的公司?

如果能够提炼你的公司做成一个简单的句子是什么非常有价值。它可以帮助你,作为一个企业家,专注于你正在做它为你做什么和谁。它还可以帮助您清楚地市场的业务。在您的网站或小册子顶部的标题简单的沟通将贵公司的核心本质,更多地了解你做什么产生兴趣。

当然,你还可以在你的演讲中加入其他元素,但这7个元素是“必备”的,无论你是在演讲现场写下来,还是在电梯里做真实的演讲。如果我遗漏了你认为重要的内容,请在Twitter上告诉我@noahparsons

认为这是一个信息图表:

这篇文章是我们的一部分完成电梯推销指南。检查出来,了解你需要了解的一切投球。betway必威国际

编者注:本文最初发表于2012年。它在2019年进行了更新。

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诺亚是帕洛阿尔托软件公司的首席运营官前哨在线商业计划appLivePlan和内容馆长和创建者应急通讯。您可以按照诺亚推特