无论你是想从天使投资人或风险资本家那里筹集资金,还是仅仅想完善你的商业战略,坚实的电梯球场是实现目标的重要工具。一个简单描述你生意的电梯广告可以用演讲的形式来表达(最好在60秒或更短的时间内),一个介绍,或作为一个单页概述你的业务。

一个简单的方法来考虑你的球场是作为一个执行摘要这提供了一个快速概述你的业务和细节,为什么你会成功。

如何通过7个步骤建立成功的电梯宣传:

1定义问题

最重要的是确定值得解决的问题. 如果你的产品或服务不能解决潜在客户的问题,你就没有机会可行的商业模式. 就这么简单。

现在,你不必去解决一个巨大的问题,解决方案将改变世界。如果你正在解决这样一个问题,那就太好了,但对于大多数企业来说,这不是现实。问题可以很简单,没关系。作为一个企业家,只要你在解决客户的问题,你就能建立一个企业。以下是一些问题陈述的例子,这些问题陈述可以在演讲中突出显示:

“从手机上传输照片是一个困难而复杂的过程。”

“俄勒冈州尤金没有好的中餐馆。”

“分析核磁共振检查的结果是困难的、耗时的、昂贵的。”

试着把客户的问题提炼成最简单的形式。理想情况下,你应该能够用一句或两句话,或者可能用几个要点来描述你正在解决的问题。从长远来看,你的公司可能会解决多个客户问题,但如果你只专注于一个核心问题,一开始你会更成功。

2描述您的解决方案

太多的企业家一开始就描述他们的解决方案:他们认为市场需要的产品或服务。他们跳过了第一步,没有发现他们正在解决的问题。作为一个聪明的企业家,你可以先避免这个错误确保你正在解决一个真正的问题在您定义解决方案之前,客户实际拥有的。

一旦你清楚地定义了你要解决的问题,你就需要解释你的解决方案。一份清晰的问题陈述可以帮助你将解决方案的重点放在解决一个问题上,而不是将解决方案延伸到解决多个潜在问题上。

同样,试着把你的解决方案描述提炼成尽可能少的单词。你应该能够用几句话或几个要点来描述你的解决方案。

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三。了解你的目标市场

当你定义你要解决的问题时,你应该自然而然地考虑那些有这个问题的潜在客户。

目标市场在你的电梯推销部分,你将明确谁有你正在解决的问题,并找出有多少潜在客户你将试图向他推销。

市场细分

你应该试着把你的目标市场划分成一个小的群体,你希望把他们推销出去。

确定一个尽可能大的目标市场总是很诱人的,但这并不意味着一个可信的广告。例如,如果你有一家新的鞋业公司,你很容易说你的目标市场是“每个人”,毕竟每个人都有脚,每个人都需要鞋子,不是吗?

但实际上,你的新鞋业公司可能是针对特定人群,比如运动员。在这组运动员中,您可以将市场细分为其他组,如跑步者、步行者、徒步旅行者等。

你们的潜在市场有多大?

一旦你建立了一个很好的目标市场细分列表,你就需要做一些市场调查和估计,找出每个细分市场有多少人。看看我们的计划市场调研资源指南.

你的顾客已经花了多少钱?

下一步,试着估算一下每个小组中的一个普通人目前每年在解决你正在解决的问题上的花费。现在,只需将人数乘以他们目前的消费额,你就会得到一个现实的“市场规模”数字或你的目标市场。

在你的演讲中,你会想谈谈你的目标市场,每个市场有多少人,以及他们目前的消费总额。这些数字是至关重要的,必须是任何良好的推介的一部分。

如果您需要更多帮助,请查看我们的确定目标市场指南.

4描述竞争对手

每个企业都有竞争. 即使没有人提出类似于你所提出的解决方案,你的潜在客户也在用其他方法解决他们的问题。

例如,第一辆车的竞争对手不是其他车。比赛是骑马和步行。当您考虑您的竞争对手和现有的备选方案时,请考虑您的解决方案比竞争对手提供了哪些优势。

你是更快,更便宜,还是更好?为什么潜在客户会选择您的解决方案而不是其他人的?描述您与竞争对手的主要区别是一个很好的练习,可以确保您正在构建一个独特的解决方案,客户将有希望选择其他替代方案。这些独特之处也将帮助您将营销重点放在关键价值主张你提供的,但你的竞争对手没有。

5分享你的团队成员

尽管你的想法很好,只有正确的团队将能够有效地执行和建立一个伟大的公司。

在电梯推销的“团队”部分,你应该谈谈为什么你和你的商业伙伴是执行你的愿景的合适团队,为什么你的团队的技能正是带领你的公司走向成功所需要的。人们常说,一个公司的领导团队比理念更重要,这是事实。不管你的解决方案有多好或多么独特,如果你没有合适的人,你将无法看到它的成果。

没有一个完整的团队也是可以的。更重要的是要明白,你的管理团队中有差距,你需要雇用合适的人。了解你的团队缺少什么,认识到你需要找到合适的人才来填补空缺,这是任何企业家的一个重要特质。

6包括财务摘要

对于一个伟大的球场,你不一定要展示一个详细的五年财务预测. 更重要的是你明白你的商业模式.

“商业模式”听起来可能很复杂,但幸运的是它不是。你所需要知道的是谁付你的账单,以及你将有哪些开支。

例如,如果你正在创建一个在线新闻网站,支付账单的betway官网客户就是你的广告商。你的费用将是作家,平面设计师和网站托管。当你对你的行业有了更多的了解,把它们放在一起肯定是有帮助的销售预测费用预算. 你将要确保你可以建立一个有利可图的公司基于你的假设。但是,对于你的电梯宣传,a不必包括详细的预测。你当然应该有一个预测完成,这样你可以谈论的数字,如果你有问题,并提供预测,如果你的潜在投资者有兴趣了解更多关于你的业务。

7通过里程碑展现牵引力

电梯宣传的最后一个关键因素是传达你的想法业务里程碑,或者你的时间表.

在这里你将谈论你即将实现的目标当你计划实现它们的时候。如果你已经完成了显著的里程碑,你应该提到这些。例如,如果你发明了一种新的医疗器械,潜在的投资者会想知道你在临床试验过程中的位置。完成了哪些步骤?FDA最终批准的预计时间表是什么?如果你要开一家餐馆,投资者会想知道签租约、设计内部装修和开业的计划。

在你的演讲中谈论即将到来的里程碑会让你的事业成为现实。这一部分说明了你已经很好地考虑了它将采取的详细步骤,以打开你的业务和开始赚钱。

如果你有幸在你的生意上取得了进展,并且有证据表明你的生意会成功,你也会想谈谈的。例如,如果你对你的产品有预购单或其他客户感兴趣的证据,投资者会想知道你取得的成功,这通常被称为牵引.

把它们放在一个演示文稿中

如果你需要帮助把你的广告牌组合起来做一个演讲,请看我们的文章演示文稿中应包含的幻灯片以及每张幻灯片上应包含的内容.

也可以创建精益计划这是一个伟大的手,如果你给电梯演讲,也是一个很好的解决方案,通过电子邮件发送一个广告。查看我们的精益计划模板如果这听起来对你合适的话。

奖励成分:一句话的音调

假设你在一个晚宴上,一个客人问你,“那么,你做什么?“你能用一句话回答,让他们了解你的公司吗?

能够将你的公司所做的提炼成一句简单的话是非常有价值的。它帮助你,作为一个企业家,专注于你所做的和你为谁做的事情。它还可以帮助您清楚地推销您的业务。在你的网站或宣传册的顶部放一个简单的标题,可以传达你公司的核心精髓,并激发你学习更多关于你所做工作的兴趣。

当然,你也可以在你的演讲中加入其他元素,但这七个元素确实是“必须”的,无论是写在演讲台上的演讲,还是在电梯里的演讲。如果我遗漏了任何你认为重要的内容,请在Twitter上告诉我@没有纵火.

以信息图的形式查看:

这篇文章是我们工作的一部分全套升降舵俯仰导轨. 看看它,了解一切你需要知道的投球。betway必威国际

编者按:本文最初发表于2012年。2019年更新。

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阿瓦塔诺·帕森斯

诺亚是帕洛阿尔托软件公司的首席运营官,该公司是前哨以及在线商业计划应用程序LivePlan,内容策划人和紧急新闻稿. 你可以继续跟着诺亚推特.