47%的小企业主execute marketing campaigns entirely on their own. But knowing where to spend your time, money, and effort on marketing initiatives can be a complicated process. Especially when the world, and your customers, are shifting to digital channels for entertainment, shopping, and communication with brands. And在线参与只越来越多年复一年。

那么为什么这是重要的要知道你筛选你可以选择的所有潜在的营销渠道?由于每次点击付费广告(PPC)需要成为您考虑的选项,以便到达客户并在线保持竞争力。在本文中,我们将涵盖究竟是PPC营销所需的内容,为什么PPC营销是小企业的有益工具,以及一些PPC基础知识和最佳实践让您入门。

Let’s get started.

什么是ppc?

PPC代表“每次点击付费广告”。它通常与SEM或“搜索引擎营销”互换使用。它是指广告商(您)每次用户按用户点击您的网站时付费的在线广告。您最终支付的总费用是按单击基础计算的。

PPC广告通常显示为:

  • 在搜索引擎结果页面上的文本广告,如Google和Bing
  • YouTube上的文字或图像广告
  • Image ads on social media platforms such as Facebook and LinkedIn
  • Image ads on various websites referred to as partner sites, or Google’s Display Network.

PPC广告的总体目标是针对正确的关键字,并将它们组织成有效的活动和广告组,使点击的成本变得微不足道。如果做得正确,访问你的网站应该远比你为获得客户而支付的费用更有价值。如果您正在努力将访客转化为现场付费客户,并希望确保您的付费努力不会白费,请查看我们的网站guide on checkout strategies.

PPC vs seo - 有什么区别?

PPC广告与有机数字广告的努力之间最值得注意的差异搜索引擎优化(搜索引擎优化)或有机社交媒体营销是如何确定的成本。许多小企业认为,SEO,博客,社交媒体内容等其他数字营销努力是“免费”,这不一定是真实的。

虽然通过PPC广告的每次点击都有相关费用,但与有机渠道相关的成本可能更难确定。一般来说,这是写博客或设计社交媒体帖子所花费的时间成本,以及你为内容托管所支付的费用。

ppc或seo?- 哪个更好?

理想情况下,您将利用PPC和SEO汇集到您的商业网站的流量。他们每个人都有益处和缺点,在一个有凝聚力内最好的工作数字营销策略.This is due to your ability to test results and target keywords between multiple channels, shift low-performing paid targets into your organic strategy, and potentially target your customers at every stage of the sales funnel.

如果你必须在PPC和SEO之间做出选择,这完全取决于你的业务需求。如果你是一个规模较小的企业,目标纯粹是本地的结果,很少有在线竞争,那么从SEO开始可能对你最有意义。但是,如果你是一个纯粹的在线商店,目标是极具竞争力的电子商务搜索词,那么利用超特定的PPC将帮助你获得曝光率为您的业务。但更有可能的是,随着时间的推移,你最终会同时使用混合搭配策略。betway官网

PPC对小企业有什么好处?

那么,小企业主为什么要利用PPC呢?有一些有用的好处,使它更易于管理,更有效地瞄准客户,并大大减少了时间消耗。以下是利用PPC的好处。

更大的预算控制

PPC营销的最值得优势之一是您对预算如何花费的控制量。几乎所有PPC广告平台都允许您设置特定预算,控制您的target audience或关键字,并修改您每次点击以上的价格。你最终控制你想花多少钱,以及你想如何花费。

Reporting and visibility into results

With PPC marketing — you also get immediate, concrete reporting and visibility into how your dollars are spent. This includes getting insight such as certain locations and devices that perform more optimally, demographics of users who tend to engage with your ad more frequently, or keywords that are high performing.

PPC营销的这一方面与traditional marketing channelssuch as radio, television, and print which rely heavily on general reach and frequency reporting. These insights from PPC marketing allow you to immediately evaluate how effective your efforts are, and also get valuable insight into where you can double down on successes.

不需要内容

控制的另一个组成部分?PPC广告需要零搜索引擎优化或内容的努力。这意味着你不必花时间去创造内容,并希望它将排名有机,这需要时间和研究来发展。相反,用PPC广告-你指出术语或关键词你想在一个搜索引擎显示,并在这些具体出价。它最终作为一个快速通道,以增加您的网站流量。

Little to no barriers to entry

最后,通过PPC营销 - 在建立广告系列时,您可以获得更少的障碍。大多数PPC营销平台,如Google广告,Microsoft广告或Facebook广告,允许任何人设置一个帐户,并在几分钟内开始建立竞选活动。同样,这与广播,印刷品或电视广告不同,您通常必须通过买方工作。

建立帐户和创建活动的速度绝对是一个加号。但这也意味着您需要充分了解最佳实践和要避免的错误for each platform you invest in.

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PPC是如何工作的?

一旦你知道了PPC的设置,它的广告就变得异常简单。让我们带您完成整个过程。

1设定你的竞选目标

凭借任何营销努力,首先识别完全是重要的你希望实现的目标是什么随着你的竞选活动。你的店面是你的球门道吗?在线购物?建立您提供的新产品或服务的认识?安排约会?

您的目标将影响您在以下步骤中所做的每一个决定,例如您的广告显示以及您将如何管理它们。

例如,让我们假装我们是一家新开的本地汉堡包啤酒餐厅位于科罗拉多州的博尔德。作为餐厅的所有者,我希望通过我的网站增加在线订单。因此,我的广告应该在为客户带来我的在线订购门户网站。

2.为您的业务选择合适的平台

最值得注意的PPC广告频道是谷歌广告,Microsoft Ads, 和Facebook广告,which also includes Instagram. Typically a small business will start by investing in Google Ads or Facebook Ads.

谷歌是世界上最大,最常用的搜索引擎,因此提供广告商最大的潜力范围。当有人在谷歌搜索时,它们是*积极的*键入关键字,以找到他们需要的东西。与谷歌不同,当有人在Facebook上 - 他们通常是被动地*滚动他们的饲料 - 他们可能会或可能不会寻找您的业务优惠。Facebook广告的美丽是它提供广告商令人难以置信的独特定位选项。

Back to our restaurant example. Hoping to increase online orders, I want to choose the Ad platform that best reflects the intent of customers (i.e. I want to target users that are actively looking for food/restaurants in their area). I want人们能够找到我的餐厅当他们正在寻找当地的食物餐馆时。所以,我将优先考虑Google广告开始。

3.创建第一个搜索活动

Sticking with our example, now that we’ve chosen Google Ads as our platform of choice and we know we want to reach people on Google typing in keywords — we’ll log in to our Google Ads account to create a new ‘Search Campaign’. When setting up a campaign, we’ll choose to geographically target people in Boulder, Colorado as we only want locals to order food online. We’ll also set how much we feel comfortable spending as a daily budget.

4组织搜索活动

健康的账户和竞选结构通常被小型商业广告商忽视。但是,随着您继续在PPC广告之旅中继续进行很大的重要性。您将看到在您在Google广告上创建第一个搜索活动后,您将被要求创建一个“Adgroup。“

A single campaign can be made up of multiple ad groups — each with its own set of keywords and text ads. You’ll use adgroups to house similarly themed keywords. In this example, I create two ad groups — one for keywords that include “online ordering” and another for more general keywords that include “burger.”

在每个Adgroup中,我将添加关键字和文本广告。我的关键词是我想要谷歌搜索的人们才能键入潜在地看到我的广告。我的广告是他们读到的是在我的网站上画画。对于我的“汉堡”广告组,我将添加关键词:“最佳当地汉堡”,“博尔德博尔德的汉堡店”和“当地汉堡餐厅。这个广告组中的广告应专注于我的汉堡,并注意到“最佳汉堡,CO”,最实惠的汉堡,有机成分等的东西。

Finally, you have the option to add “extensions” to your ads — these are additional pieces of information shown with your ad, but not included in your ad text. Because our example is a local restaurant business, I’ll be sure to add a location extension — to show my restaurant address. I’ll also add a call extension — to show my restaurant’s phone number.

5.设置投标

在在广告组中选择关键字后,系统会要求您设置“出价”。出价是最大限度amount you’re willing to pay for a single click — you’ll often pay less than this but never more. Why never more? Well PPC advertising is auction-based with three components that go into that auction for every search:

  • The maximum bid you set
  • The quality of your ads (or quality score),
  • 广告的预期绩效(根据您在广告中包含的其他信息,例如我们的位置和上面的呼叫扩展)。

因此,在保持我们的示例中,我们将为3美元的价格设置所有汉堡关键字出价。这是此示例的随机数,大多数平台为您提供竞争估算。

6.将其全部携带 - PPC行动

当有人希望在谷歌搜索中与“当地汉堡餐厅”中的伟大,当地的汉堡和类型满足他们的饥饿时,拍卖会发生拍卖。Google广告拍摄关键词“当地汉堡餐厅”,并在目标位置内寻找在该关键字上招标的所有广告商。它看起来竞标,广告的质量以及他们的预期绩效相结合,以确定谁将在搜索结果中显示,结果如何排名。

This means that you can have incredibly well-written ads, and a lower bid than your competitors — and still rank higher than them in position number 1. You’ll be charged only .01 cent more than what it cost your competitor to rank — taking in mind the maximum that you’ve disclosed you’re willing to pay, which was $3.

What tools or services do you need for PPC?

作为一个刚刚开始利用PPC广告的小企业,你实际上不betway官网需要投资任何额外的工具或服务。一开始你能做的最好的事情就是熟悉你选择的平台,并利用教育资源,比如谷歌广告帮助中心,YouTube视频关于活动设置和最佳实践,以及其他教育资源关于这些话题。

如何发展您的PPC策略

当您开始考虑您的初始PPC策略时,重要的是将您的PPC花费与您的PPC花费联系起来是很重要的当前的业务目标.

If you are a local service business, say lawn maintenance, trying to acquire new customers, you’ll want to build your campaigns with very strict location targeting focused around your serviceable area. You’ll use keywords specific to the services you offer, and ensure your ads and website allow for visitors to book, call, or schedule with you. As you start to get traffic and leads from your website, you’ll then be able to get an idea for某些关键指标.

关键指标可能包括最终预订服务(转换率)的访问者数量,您到达您的网站的付费流量总额以及您应该为该驱动器提供的关键字。从那里,您可以通过管理每次领先的收入量度的收入来计算您愿意出价的多少,从而开始计算您的投资回报。betway必威国际

简而言之,您的PPC策略将是您的业务和业务目标所独有的—没有“一刀切”的方法。

PPC是否为小型企业工作?

PPC广告对小型企业来说很棒。这是一个快速的方法,可以在向您的网站上获取流量,同时为您提供介绍报告和指标,并允许您对您想要花费的内容以及如何花费它的高度控制。

Measure results

评估PPC是否“有效”的一个重要环节是确保你在网站上衡量有价值的行动。通常这需要你安装像素或小块代码,在您的网站上来衡量交易,电话,加入购物车,downloads, 等等。

利用再营销列表

像素还允许您构建再营销观众,这是您的网站访问者的列表,然后您可以将它们留下的网站一旦留给Retarget。再营销名单很有价值,并非所有网站访问者都将采取您认为最重要的行动 - 首次访问。您的网站可能需要2,5,10或更多访问,以便最终呼叫,预订,购买或下载,因此请务必通过再营销活动来送回它们。

积极管理您的PPC广告以找到成功

Aside from ensuring you are measuring valuable website actions and building remarketing audiences, it’s important to note that PPC advertising requires a certain level of continual management. This means checking in on your account(s) and campaign(s) as frequently as you deem necessary, but likely at least once a day.

避免这个常见的错误

虽然这篇文章没有涵盖所有常见的错误,但小企业在PPC广告方面做出,一个常见的错误小企业在最初开始PPC广告时是“设置和遗忘”。betway官网This means creating a campaign, setting a daily budget and bids, turning your campaign on, and letting your cost skyrocket before you’ve remembered to check back in. Don’t let this happen to you and be sure to check-in often and make tweaks when necessary.

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avatarspencer汤普森

斯宾塞汤普森在数字广告空间中有超过10年。在她在数字广告的职业生涯中,她曾与各种规模和行业的各种机构和客户合作,监督其数字营销努力并建议战略管理和增长机会。她目前正当为已付费收购经理Palo Alto Software,与小组合作管理和策划LivePlan,BPLUNS和前哨营销活动。在在太平洋西北地区安顿下来之前,斯宾塞在湾区担任谷歌员工3年。她是俄勒冈大学校友。