市场研究资源

这篇文章是我们工作的一部分创业指南,一份精心策划的我们的文章清单,会让你在短时间内启动和运行!

大多数小企业或初创企业都会从最基本的市场调查中获益。如果它没有提供新的信息,它至少会证实你所知道的。

当你betway官网创业,您需要深入了解您的客户。事实上,全面了解你的客户可能是成功最重要的关键。

你的客户是那些迫切需要你的产品或服务的人。你需要知道他们是谁,他们为什么想要你的解决方案,他们喜欢什么和不喜欢什么,甚至他们早餐吃了什么。了解所有这些将帮助你找到更多的客户,并建立一个更好的产品,你的客户会叫嚣购买,并告诉他们的朋友和同事。

这就是市场调查的用武之地。

什么是市场调研?

市场调研是获取信息的过程关于你的目标市场-“了解你的客户”这是一种别出心裁的说法。理想情况下,你可以找到有关目标市场的具体信息以及影响他们购买决定的关键因素。

开始时,您需要确定哪种类型的市场调查最适合您。根据你认为你将获得的见解的价值,以及你为寻找信息所需投入的时间和精力来做出决定。

市场调查常常与花哨的咨询师进行的复杂过程相混淆,后者需要花费大量的时间和金钱。

那当然不是真的。你可以,也应该,自己做大部分的市场调查,甚至不必那么难。

在我解释了不同类型的市场调查之后,我将分享你自己所需要的所有资源。

市场研究类型

市场调研类型

1一级市场研究

一级市场研究是你自己进行的研究,而不是你发现已经发表的信息。一级市场调查是通过与潜在客户直接交谈收集的信息。

以下是收集一级市场研究的几种方法:

举行焦点小组

A焦点小组要求你召集一小群人与指定的领导进行讨论。

调查您的客户

将这些分发给现有客户和潜在客户。使用诸如调查货币是一种从当前或潜在客户那里收集此类信息的好方法。你甚至可以在你的网站上运行像夸拉鲁. 一定要问一些具体的问题,但尽量不要把别人引向你想听的答案。尽可能客观。

评估你的竞争对手

看看你的竞争对手的解决方案、技术,以及他们所占据的利基市场。完成竞争矩阵可以帮助你了解你是如何对付他们的。

一对一访谈

找到潜在客户并与他们讨论他们的问题以及您解决这些问题的方法。理想的情况是,在客户的工作场所,或者在他们可能考虑购买您的解决方案的任何地方,进行这些深入的访谈。

二级市场研究

2二级市场研究

市场研究也可能来自第二来源。这是其他人已经获得并发布的有关您所在行业客户的信息。

你可以通过询问的方式访问这些二级市场研究数据,并且只需花费你一封电子邮件、一封信或一个电话。其中大部分是完全免费的,而且很容易在网上获得。

以下是收集二级市场研究的几种方法:

  • 行业协会:行业协会是为特定行业服务的组织。几乎可以肯定的是,有一个适合你的行业。一旦你找到了,联系他们,询问他们的行业和市场信息。
  • 政府信息:美国政府有大量的信息需要涉猎。这些数据都是免费的,但可能需要一点时间才能找到。
  • 第三方研究网站:为了获得合理的费用,有些市场研究公司会向您出售预先编写的行业报告,这些报告提供了行业及其目标市场的信息。

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哪里可以找到信息

以下是我们最喜欢的市场调查资源。

美国政府市场研究资源

U、 美国政府资源:

以下是提供美国境内优秀数据的网站:

  • U、 美国人口普查:这是美国人口数据的一个很好的起点betway官网。你可以钻研数据,找到几乎任何你想知道的关于不同地点和人口统计的信息。
  • 普查业务建设者:除了人口数据,你还可以看看你所在行业的人花了多少钱。
  • 行业统计门户:如果你想查美国工业数据,从这里开始。
  • 检索站:使用此工具可以查找美国各地社区的收入水平和其他关键事实。
  • 劳工统计局:这是一个非常棒的网站,提供有关特定行业的信息,如招聘和支出趋势以及行业规模。如果你的目标市场是其他企业,这是一个寻找数据的好地方。
  • 消费者支出调查:如果你想知道人们把钱花在什么上,这是你的去处。
  • 审查员:虽然它不是美国政府的资源,但这个免费工具利用美国人口普查数据和其他数据源,使您能够以易于使用的格式访问数据,您可以在地图上或城市、县和整个州的数据报告中进行可视化探索。
  • 经济指标:提供免费的经济、人口和财务信息。

行业总结市场调研

行业总结:

  • SBDCNet业务快照:你会发现一个伟大的行业概况,描述行业如何成长和变化,他们的客户是谁,以及典型的启动成本是什么。你也应该看看他们的按行业分类的市场研究资源列表.
  • 胡佛工业研究:虽然不是免费资源,但如果您需要深入的行业报告,这里提供的行业摘要数据可能会有所帮助。
  • BizStats公司:这个网站可以让你搜索有用的特定于行业的财务信息,这样你就可以看到像你这样的公司在营销、医疗保健和其他关键领域的支出。

商务区位市场研究资源

商业定位市场研究工具:

  • 动物园:此工具可以帮助您找到理想的位置,为您的业务,或找到新的地点类似于您已经在那里扩张和增长。
  • MyBestSegments公司:尼尔森的这个工具是一个很好的资源,可以用来找出哪些人口和心理群体生活在一个特定的邮政编码中,或者某个特定人群的最高集中地在哪里。虽然最详细的数据不是免费的,但是你可以从免费的版本中获得很多深刻的见解。
  • 尺寸:这是一个有用的映射工具,有助于确定目标客户的位置。这对帮助您确定理想的业务地点非常有用。

市场调查

调查工具:

  • 调查货币:如果您需要为商业目的对一个团体进行投票,SurveyMonkey是免费和可靠的。只需构建调查并将其发送给您的受众。
  • 谷歌消费者调查:你不需要一个联系人列表就可以在这个网站上发送调查。通过Google调查,你可以从网上找到目标用户,并获得关于你的商业想法的即时反馈。
  • 打字:无论你需要一个简单的表格还是一个调查,TypeForm都做得很漂亮。在手机上特别好。
  • 夸拉鲁:如果你经营一个网站,想从已经出现在那里的人那里得到快速反馈,Qualaroo是一个很好的工具。

贸易市场研究

行业协会:

许多行业都有一个活跃的行业协会,作为行业特定信息的重要来源。这类协会定期为其成员发布目录,较好的协会发布统计信息,跟踪行业销售、利润、比率、经济趋势和其他有价值的数据。

市场趋势

市场趋势:

  • 谷歌趋势:使用googletrends可以发现人们在搜索什么,以及重要主题的搜索量是如何随时间变化的。
  • 统计:如果你正在寻找统计数据和趋势,Statista是一个很好的开始。你可以在这里找到几乎所有东西的数据。

做市场调查是一个强大的方式,以减少风险,为您的小企业或初创企业。你对你的客户和你的行业了解得越多,你就越不可能把钱浪费在对不对人的营销和广告活动上。

你可能已经对你的客户是谁,他们的需求和痛点是什么有了直觉,但是花一些时间来验证(或否定)你的假设会对你公司的底线和长期生存能力产生很大的影响。

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阿瓦塔诺·帕森斯

诺亚是帕洛阿尔托软件公司的首席运营官,该公司是前哨以及在线商业计划应用程序LivePlan,内容策划人和紧急新闻稿. 你可以继续跟着诺亚推特.