写一份商业计划书不应该很复杂。在这一步一步的指导中,我将向您展示如何快速和轻松地编写一个商业计划,将得到你想要的结果。不要担心,你并不需要有一个商业或会计的学位来制定一个好的商业计划。这个指南将告诉你如何一步一步地完成你的计划,而不需要任何复杂或挫折。

你可以下载一个免费的商业计划书模板和课程,请使用这些说明作为指导。

表的内容:

  1. 商业计划组件
  2. 如何使商业计划更容易betway手机网页
  3. 说明你的商业计划中的每一个章节
  4. 延伸阅读
  5. 工具与下载

商业计划的六个组成部分

无论你正在构建一个商业计划,筹集资金,拓展您的业务,或只是需要弄清楚如果你的想法会的工作,每个企业计划需要支付6个基本主题。这里的每个主题的简要概述。有很多更多的细节和说明本指南后面的每一步。

1.执行概要

执行概要是对你的业务和计划的概述。在你的计划中,它是最重要的,最好只有一到两页纸。不过,大多数人都是最后写的。了解更多

2.机会

机会部分回答了这些问题:你实际上在销售什么?你如何解决你的市场的问题(或“需求”)?你的目标市场和竞争对手是谁?了解更多

3.执行

在你的商业计划的执行章节中,你会回答这样的问题:你怎么把你的机会,把它变成一个公司吗?本节将覆盖你的市场营销和销售计划,运营和您的里程碑和业绩衡量标准。了解更多

4.公司及管理总结

投资者寻找除了伟大的想法,伟大的球队。使用本公司管理章节来描述当前的团队,你需要雇佣谁。如果你已经启动并运行时也将提供您的法律结构,位置,和历史的简要概述。了解更多

5.财务计划

没有财务预测,你的商业计划是不完整的。我们会告诉你在你的财务计划中应该包括什么,但是你一定要从销售预测、现金流量表、损益表(也叫损益表)和资产负债表开始。了解更多

6.附录

如果您需要更多的空间来放置产品图片或其他信息,请使用附录来获取这些详细信息。了解更多

在这篇文章中的几节,我会潜入你的商业计划的每个部分的细节,着力建设一个,你的投资者和贷款人将要读。

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如果你在找可下载的商业计划书模板,让你开始,你可以跳过进取,现在就下载。或者,如果你只是想看看一个完整的商业计划是什么样子的,请查看我们的超过500个免费样品业务计划库

三个规则,使企业更容易规划:betway手机网页

在你开始你的商业计划书,让我们来谈谈一些“规则”,这将使整个业务规划流程更加容易。betway手机网页我们的目标是让你的商业计划这样做,你可以专注于构建您的业务。

1.保持简短

商业计划应该简短明了。原因有两方面:

  1. 首先,你要读你的商业计划(没有人会去阅读100页甚至40页的商业计划书)。
  2. 其次,你的商业计划应该是你用来经营和发展业务的工具,是你可以不断使用和完善的工具。一份过长的商业计划修改起来非常麻烦——你几乎可以保证你的计划会被放到桌子抽屉里,再也不会被看到。

2.了解你的听众

用听众能理解的语言来写你的计划。

例如,如果你的公司正在开发一个复杂的科学过程,但你的潜在投资者是不是科学家,避免使用行话,或首字母缩写是不会陌生。

取而代之的是:

“我们正在申请专利的技术是一个连接附加到现有bCPAP设置。当连接到一个bCPAP设置,我们的产品提供了无创双正压通气“。

写这篇文章:

“我们的专利申请中的产品是一种无动力的,易于使用的装置,在1 /第100次的成本替换医院中使用的传统的呼吸机的机器。”

适应你的投资者,保持对你的产品的解释简单直接,使用每个人都能理解的术语。如果需要,您可以使用您的计划的附录来提供完整的规格。

3.不要被吓倒

你知道,绝大多数的企业主和创业者不是企业的专家?他们没有MBA学位或会计学位。他们在学习,因为他们去,寻找工具和资源来帮助他们。

撰写商业计划书似乎是一个很大的障碍,但它并没有要。你知道你的业务 - 你的就可以了专家。单就这个原因,撰写商业计划书,然后利用你的增长计划几乎不会因为挑战你想象。

而且你不必开始全面,详细的商业计划,我要在这里描述。事实上,它可以更容易地从一个简单的,单页的商业计划书——这就是我们所说的“精益计划”——然后再回来制定一个稍微长一点、更详细的商业计划。

本文的其余部分将详细介绍商业计划中应该包括哪些内容、应该跳过哪些内容、关键的财务预测以及可以帮助启动计划的其他资源的链接。

商业计划的执行摘要

执行概要

执行概要你的商业计划介绍你的公司,解释你做什么,并列出你想从你的读者那里得到什么。从结构上讲,它是你商业计划的第一章。虽然它是人们阅读的第一件事,我通常建议你上次写。

为什么?因为一旦你知道你的企业内部和外部的细节,你将得到更好的准备写你的执行摘要。毕竟,此款一切你打算写的总结。

理想情况下,执行概要可以作为一个独立的文件,涵盖详细计划的要点。事实上,这很常见投资者问对于只有执行概要,当他们评估你的业务。如果他们喜欢执行概要中的内容,他们通常会要求一个完整的计划,一个销售简报,以及更深入的财务状况。

因为你的执行摘要是你的商业计划书的这样一个重要组成部分,你要确保它的清晰和简洁越好。遮住你的业务的关键亮点,但不要太多的细节。理想情况下,你的执行摘要将在一到最多两页,设计是一个快速阅读兴趣的火花,让您的投资者感到渴望听到更多。

一个成功的执行摘要的关键组件:

一句话业务概况

在页面的顶部,就在你公司的名字下面,用一句话概括你的公司,总结你所做的事情的本质。

这可能是一个口号,但往往是更有效的,如果这句话描述你的公司实际上没有。这也被称为你的价值主张。

问题

在一两句话,总结你在市场上解决问题。每个企业都是为解决客户问题,填补了市场的需求。

解决方案

这是你的产品或服务。你是如何解决你在市场中发现的问题的?

目标市场

谁是你的目标市场或者你的理想客户?他们中有多少有哪些?这一点很重要这里是具体的。

如果你是一个鞋业公司,你的目标不是“人人”,只是因为每个人都有脚。你最有可能针对特定的细分市场,如“追求时尚的男性”或“跑腿”。这将使它更容易为你的目标你的市场营销和销售力度,吸引各类最有可能的客户向你购买。

竞争

你的目标市场今天是如何解决他们的问题的?市场上有替代品吗?

每个企业有一些形式的竞争在你的执行摘要中提供一个概述是至关重要的。

公司概况和团队

为您的团队的简要介绍以及为什么你和你的团队是合适的人把你的想法到市场的简短说明。

投资者非常重视团队——甚至比想法更重要——因为即使是伟大的想法也需要伟大的执行才能成为现实。

财务概要

突出你财务计划的关键方面,理想情况下用图表显示你计划的销售、费用和盈利能力。

如果你的商业模式(即,你怎么赚钱)需要额外的解释,这是你会做。

资金需求

如果你正在编写一个商业计划获得银行贷款,或者因为你问天使投资或风险投资资金,你必须包括你的执行摘要所需要的细节。

不要刻意去包括潜在的投资方面,因为这总是会后协商。相反,只包含一个简短声明,说明你多少钱,需要提高。

里程碑和牵引

投资者希望看到的执行概要的最后一个关键要素是你迄今为止取得的进展和你打算实现的未来里程碑。如果你能显示出你的潜在客户已经对你的产品或服务感兴趣——或者已经购买了——这是非常值得强调的。

您可以跳过执行摘要(或大大降低了它的范围),如果你正在写一个内部业务计划,纯粹是为您的公司的战略指导。在这种情况下,你可以对管理团队的详细信息,资金需求和牵引分配,而是把执行摘要作为公司的战略发展方向的概述,以确保所有团队成员都在同一页上。

商业计划书的机会节

机会

商业计划有四个主要章节——机会、执行、公司概况和财务计划。你的商业计划的机会章节是你的计划真正存在的地方——包括关于你正在解决的问题,你的解决方案,你打算把产品卖给谁,以及你的产品或服务如何融入现有的竞争环境。

您还将使用您的业务计划的这一部分来演示您的解决方案与其他解决方案的不同之处,以及您计划如何在未来扩展您的产品。

谁看了你的商业计划书的人会已经了解您的业务一点点,因为他们读你的执行摘要。但这一章仍然是非常重要的,因为这就是你在你的初始概述扩大,提供更多的细节,并回答其他问题,你不会在执行摘要覆盖。

问题与解决方案

通过描述首发出场的机会章节问题是你要解决为您的客户。什么是他们的主要痛点?他们是如何解决他们的问题今天?也许你的客户的问题的现有解决方案是非常昂贵的或麻烦。对于一个物理位置的业务,或许也有不尽合理的行驶距离内的任何现有的解决方案。

定义你解决你的客户的问题远不是你的商业计划,并为您的企业成功的最关键因素是至关重要的。如果你不能确定问题,你的潜在客户,那么您可能没有一个可行的商业理念。

为了确保您正在解决一个真正的问题,为您的潜在客户,在商业计划过程中一个重要的步骤是远离你的betway手机网页电脑走出去,跟潜在客户确认他们有你认为他们有的问题,然后采取下一步,为他们的问题提出你可能的解决方案。它适合他们吗?

一旦你描述你的目标市场的问题,你的商业计划的下一章节应说明你的解决方案。您的解决方案是产品或服务,你打算提供给您的客户。它是什么以及它是如何提供?究竟它是如何解决您的客户有什么问题?

对于某些产品和服务,你可能想描述用例或者告诉谁将会从中受益(并愿意支付)解决方案一个真实的用户故事。

目标市场

现在你已经在你的商业计划详细的问题和解决方案,现在是时候把你的注意力朝着你目标市场:你是谁卖什么?

根据您开始的业务类型和你正在编写计划的类型,你可能不需要去太多细节在这里。betway官网不管是什么,你需要知道你的客户是谁,有一个粗略的估计一下他们有多少人。如果你的产品或服务没有足够的客户,这可能是一个警告信号。

市场分析和市场研究

如果你要做a市场分析,开始与一些研究。首先,确定你的细分市场,并确定各段有多大。一个细分市场是一群人(或其他业务),你可能会出售给。

不要落入陷阱,不过,定义市场的“大家”。典型的例子是某鞋业公司。虽然这将是诱人的制鞋公司说,他们的目标市场是大家谁有脚,现实,他们需要针对市场的特定部分,以获得成功。也许他们需要针对运动员或谁需要正式鞋的工作,或者是他们的目标是儿童和他们的家庭的商务人士。详细了解目标市场营销中这篇文章

塔姆,萨姆和索姆

一份好的商业计划将确定目标细分市场,然后提供一些数据来显示每个细分市场的增长速度。当确定目标市场时,一个经典的方法是使用在TAM,SAM,和SOM细分看市场规模,从一个自上而下的方法和自下而上的方法。

以下是一些快速定义:

  • TAM:你的全部可用或潜在市场(你希望用你的产品触及的每个人)
  • SAM:细分的可定位市场或服务的可用市场(你的目标市场)
  • SOM:你的市场份额(您的SAM的子集,你将切实达到,尤其是在最初几年你的企业)

一旦你已经确定你的重点细分市场,你应该讨论趋势这些市场。他们在扩大还是在缩小?谈论市场的不断变化的需求,口味,或其他即将到来的市场变化。

你的理想客户

当你有你的目标细分市场定义,它的时间来定义你的理想客户为每个段。

在你的计划中谈论理想客户的一种方式是使用你的“买家角色”或“用户角色。”买方角色是你的虚拟表示市场 - 他们得到了姓名,性别,收入水平,喜欢,不喜欢,等等。

虽然这可能看起来像在市场细分,你已经做的顶部额外的工作,有一个可靠的买家形象将是帮助一个非常有用的工具,您确定市场营销和销售策略,你将需要使用吸引这些客户理想。

关键客户

目标市场一章的最后一部分应该讨论关键客户。

这部分实际上只需要有极少数的客户企业(大)公司。大多数小企业和初创企业通常可以跳过这一点,并继续前进。

但是,如果你出售给其他企业(B2B),你可能有一个对您的业务的成功,或者是潮流的领导者在你的空间的重要客户了一把关键的几个重点客户。如果是的话,用你的目标市场章的最后部分,以提供有关这些客户,以及他们如何对您的业务成功的重要细节。

竞争

紧接着你的目标市场部分,你应该描述一下你的竞争。还有谁在提供解决方案,试图解决客户的痛点?什么是你在竞争中的竞争优势?

大多数商业计划使用a“竞争对手矩阵”很容易对他们的竞争比较它们的功能。在你的商业计划中的这一部分说明了最重要的事情是你的解决方案如何为不同或比其他产品更好,一个潜在客户可能会考虑。投资者会想知道你有什么优势在竞争中脱颖而出,如何你打算区分自己。

企业家在他们的商业计划中所犯的最大错误之一就是宣称他们没有任何竞争对手。

一个简单的事实是,所有的企业都有竞争。竞争对手可能并不总是以“直接竞争”,这是当你有一个竞争对手提供类似的解决方案,以你的产品形式。很多时候,你可能会用“间接的竞争,”这是一个处理当消费者解决他们的问题,是完全不同的一种解决方案。

例如,当亨利·福特第一次销售他的汽车时,几乎没有来自其他汽车制造商的直接竞争——当时根本就没有其他汽车。相反,福特与其他交通工具竞争——马、自行车、火车和步行。表面上看,这些都不像真正的直接竞争,但它们是当时人们解决交通问题的方式。

未来的产品和服务

所有的企业家都有的,他们想利用业务在未来,如果他们是成功的愿景。

虽然这是很有诱惑力花了很多时间探索新的产品和服务,未来的机会,你不应该扩大太多这些想法在你的商业计划。It’s certainly useful to include a paragraph or two about potential future plans, to show investors where you are headed in the long term, but you don’t want your plan to be dominated by long-range plans that may or may not come to fruition. The focus should be on bringing your first products and services to market.

商业计划书的执行部分

执行

现在,你已经完成了机会章,你要移动到执行章节,其中包括有关你如何去真正使您的商务工作的一切。你会遮住你的营销和销售计划,运营,您将如何衡量成功,而你希望实现的关键里程碑。

市场营销和销售计划

市场营销和销售计划你的商业计划的细节,你打算如何达到你的目标细分市场的部分(也称为目标市场营销),你计划如何向目标市场销售什么你的定价计划以及你需要什么样的活动和合作伙伴才能使你的企业成功。

在你考虑写你的营销计划之前,你必须明确你的目标市场,并充实你的购买者。没有真正了解你的营销对象,营销计划就没有什么价值。

你的定位声明

你的市场和销售计划的第一部分是你的定位陈述。定位就是你如何向你的客户展示你的公司。在你的市场上,你是低价的解决方案,还是高端的奢侈品牌?你是否提供了竞争对手没有提供的东西?

你开始你的定位陈述之前,您应该花一点时间来评估目前的市场并回答以下问题:

  • 你提供了什么竞争对手没有的特性或好处?
  • 什么是客户的主要需求和愿望?
  • 如何你的竞争对手定位自己?
  • 你打算如何从竞争中实现差异?换句话说,客户为什么要选择你,而不是别人?
  • 你在哪里看到贵公司在其他解决方案的景观?

一旦你已经回答了这些问题,你就可以在你的定位策略工作,并在你的商业计划定义它。

不要担心你的定位陈述太长或太深入。你只需要解释你的公司在竞争环境中处于什么位置,你的核心价值主张是什么,使你的公司有别于客户可能会考虑的其他选择。

你可以用这个简单的公式来制定一个定位声明:

对于[目标市场说明】谁[目标市场需求],[本产品] [如何满足需求。不同于[核心竞争力],它[最重要的特色。

例如,定位语句LivePlan,我们的商业betway手机网页计划产品,是:“对于谁是开始一个新的公司,推出新产品或寻求资金或合作伙伴的商人,betway官网LivePlan是又快又容易产生专业的商业计划软件。不同于[省略名],LivePlan创建一个真正的商业计划,与真正的洞察力,而不仅仅是千篇一律,填充式的空白模板“。

定价

一旦你知道你的整体战略定位是什么,你就可以进入价钱

你的定位战略往往是如何定价的产品的主要驱动力。价格发出了一个强烈的信息,消费者可以将你定位传达给消费者的重要工具。如果你提供一个优质的产品,溢价会迅速传达讯息给消费者。

决定你的价格更像是一门艺术而不是一门科学,但是有一些你应该遵循的基本规则:

  • 覆盖你的成本。当然也有例外,但在大多数情况下,比它的成本你提供你的产品或服务,您应该向您的客户提供更多。
  • 一级和二级利润中心的价格。你最初的价格可能不是你的主要利润中心。例如,你可以推销自己的产品时,甚至更低,你的成本,但需要一个更赚钱的维护或支持合同与购买一起去。
  • 符合市场汇率。你的价格需要与消费者的需求和期望相匹配。价格太高,你可能没有客户。价格太低,人们可能低估了你的产品。

你可以用不同的方式接近你的定价策略。这里有几个方法,你可以想想你的定价,并拿出为您的企业正确的战略:

  • 成本加成定价。您可以根据以下几个因素来确定您的定价。你可以看看你的成本,然后从那里提高你的报价。这通常被称为“成本加成定价”,对于支付初始成本至关重要的制造商来说是有效的。
  • 基于市场的定价。另一种方法是看竞争对手的当前景观和依据是什么,市场预期再降价。你可以在价格高端或市场的低端,以建立您的定位。
  • 价值定价。另一种方法是看一看“价值定价”模型,在这个模型中,你根据你为客户提供的价值来确定价格。例如,如果你向忙碌的专业人士推销草坪护理,你可能每周为客户节省1个小时。如果他们的时间值50美元/小时,你的服务可以收取30美元/小时。

提升

定价和你的推广策略的照顾,它的时间来定位一下。一个振兴计划的细节,你计划如何与你的潜在客户和客户沟通。请记住,你要衡量多少,他们的促销费用和销售多少传递是很重要的。不盈利的促销计划是很难在长期保持。

包装

如果你在卖产品,该产品的包装是非常关键。如果你有你的包装的形象,包括在你的商业计划中总是一个好主意。

要确保你的计划的包装部分回答了以下问题:

  • 请问您的包装符合您的定位策略是什么?
  • 你的包装是如何传达你的关键价值主张的?
  • 你们的包装与你们的竞争对手相比如何?

广告

你的商业计划应该包括你打算花钱在各种广告的概述。你会在网上投放广告?或者,也许在传统的线下媒体吗?你的广告计划的一个关键组成部分是你衡量广告的成功计划。

公共关系

入门媒体来报道你——公关- 可来吸引客户的好方法。获得一个突出回顾你的产品或服务,可以给你你需要拓展您的业务曝光。如果公共关系,如果你的促销战略的一部分,细节你的计划在这里。

内容营销

为推广一种流行的策略是在所谓内容营销配合。

内容营销是什么Bplans的全部。当您发布有用的信息,提示和它的意见,通常是提供免费,让你的目标市场可以打通​​的专业知识,了解你的公司,你提供。内容营销是关于教学和主题,他们有兴趣,不仅在功能和优势,为您提供教育你的前景。

社交媒体

如今,拥有社交媒体已经成为绝大多数企业的基本要求。

你不需要在每一个社交媒体渠道,但你必须要对那些你的客户上。越来越多,前景正在使用社交媒体来了解公司,并找出他们是多么的敏感。

战略联盟

作为你营销计划的一部分,你可以依赖与另一家公司以伙伴关系的形式密切合作。

这种合作关系可能有助于为您的公司提供进入目标市场的途径,同时允许您的合作伙伴向其客户提供新产品或服务。

如果你已经建立了合作关系,这是在你的商业计划细节很重要的合作伙伴关系。

操作

业务科业务是如何工作的。这是物流,技术等具体细节。根据业务的类型,你开始,你可能会或可能不会需要以下几个部分。betway官网只有包括您需要什么,删除一切。

采购和履行

如果你的公司是购买它是从其他厂商销售的产品,它包含您的产品是从,他们是如何被传递到你未来在哪里的细节是很重要的,最终如何交付产品给客户,这是采购和履行

如果你是从采购海外厂商的产品,投资者会想了解你的进步与这些供应商合作。如果您的企业将要交付的产品给客户,你应该描述为运送你的产品你的计划。

技术

如果你是一家科技公司,在你的商业计划中描述你的技术和你的“秘密武器”是什么是至关重要的。

你不必在你的商业计划中泄露商业秘密,但你需要描述你的技术是如何不同于其他解决方案的,以及如何更好。在较高的层次上,您将希望描述您的技术是如何工作的。不过,你不需要在这里详细说明,如果投资者对更多细节感兴趣,他们会要求你提供,你可以在附录中提供这些信息。

记住,你的目标是让你的商业计划尽可能的短,所以在这里太多的细节很容易使你的计划太长。

分布

对于产品公司来说,分销计划是整个商业计划的重要组成部分。大多数情况下,服务公司可以跳过这一点,继续前进。

配送是你将如何让你的产品到您的客户手中。每个行业都有不同的分销渠道,并创造你的发行计划是采访别人在你的行业弄清楚它们的分布模式是什么样的最佳方式。

下面是一些常见的销售模式,你可以考虑为您的企业:

直接配送

直接出售给消费者的是迄今为止最简单和最有利可图的选择。

你可以考虑传球直接给您的客户销售储蓄或你可以简单地增加你的利润空间。您仍然需要支付的你将如何让你的产品你的客户从你的仓库物流,而是直接分配模型通常是相当简单的。

零售分销

大多数大型零售商不喜欢处理数千个独立供应商的麻烦。

相反,他们更喜欢通过大型分销公司购买,这些公司从许多供应商那里聚集产品,然后将库存提供给零售商购买。当然,这些分销商从通过他们仓库的销售额中抽取一定百分比。

制造商代表

这些都是典型的推销员谁的“repping”社工作。他们经常与零售商和分销商和工作关系,以推销自己的产品进入相应的通道。他们通常在委员会工作,这是很平常的代表所必需的获得一个新的公司进入一个分销商或零售商。

OEM

这表示“原始设备制造商。”如果你的产品出售给另一家公司则采用了你的产品到他们的成品,那么你使用的是OEM渠道。

这方面的一个很好的例子是汽车零部件供应商。虽然大型汽车厂家做建立自己的汽车大型部件,他们还购买从第三方供应商共用部分并把这些零件到成品车。

大多数公司采用的分销渠道的混合物作为其计划的一部分,所以不觉得你需要被限制在单个通道。例如,它是很常见的两个直接销售通过经销商——你可以直接从苹果公司购买iPhone,或者到Target商店购买。

里程碑和指标

商业计划只是一份纸上的文档,没有完成工作的真正路径,没有时间表、明确的角色和关键职责。

虽然里程碑和指标你的商业计划的一部分可能不会很长,但你花时间展望和计划你的商业的下一个关键步骤是至关重要的。投资者希望看到你明白需要做什么才能使你的计划成为现实,你在一个现实的时间表上工作。

首先快速回顾一下你的里程碑。里程碑计划的主要目标。例如,如果你是生产医疗器械,你将有临床测试和政府审批过程相关的里程碑。如果你是生产消费产品,你可能有原型,发现制造商和一级收到有关的里程碑。

牵引

虽然里程碑期待,你也将要采取的重大成就回头一看,你已经有了。投资者喜欢把这种“牵引”。这是什么意思是,你的公司已经显示出早期的一些成功的证据。

牵引可能是一些最初的销售,一个成功的试点方案,或显著的合作伙伴关系。分享此证明贵公司不仅仅是一个想法,它有实际的证据,这将是一个成功的,可以是登陆你需要拓展业务的资金至关重要。

度量

除了里程碑和牵引,你的商业计划应详细说明关键指标你会看着你的业务下车地面。指标是指你看定期来判断你的企业的健康的数字。他们成长为司机你商业模式和你的财务计划。

例如,一家餐馆可能会特别注意他们平均一晚的回转次数和饮料销售与食品销售的比率。在线软件公司可能会关注流失率(客户取消的百分比)和新注册人数。每个企业都有关键的度量标准来监控增长并及早发现问题,而您的商业计划应该详细说明您将在业务中跟踪的关键度量标准。

主要假设和风险

最后,你的商业计划应详细说明你所做的关键假设是为您的企业的成功非常重要。

考虑关键假设另一种方法是考虑风险。你的生意有什么风险吗?例如,如果你对新产品没有经过验证的需求,那么你就假设人们会想要你所开发的产品。如果你依靠在线广告作为主要的促销渠道,你就会对广告成本和实际购买的广告观众比例做出假设。

了解你的假设是什么,你开始创业可以使企业的成功与失败企业之间的差别。当你认识到你的假设,你可以着手证明你的假设是正确的。你可以最大限度地减少你的假设越多,就越有可能的是,你的业务将取得成功。

商业计划的团队和公司部分

公司概况和团队

在本章中,你将回顾你的公司的结构以及谁是关键的团队成员。这些细节对投资者来说尤其重要,因为他们想知道谁是公司的幕后主使,以及他们是否能把一个好主意转变成一个伟大的企业。

球队

古老的格言是,投资者不投资的想法,他们投资的人。一些投资者甚至去尽可能地说,他们宁愿与一个伟大的团队投资于平庸的想法背后不是一个平庸的球队一鸣惊人的想法。

这句话的真正含义是,经营一家成功的企业,归根结底就是要把工作做好。你真的能完成你的计划吗?你是否有合适的团队来将一个好主意转变成一个伟大的企业,并让客户敲开你的大门?

公司概况和团队你的商业计划书的章节是你让你有合适的团队到位,对你的想法执行你最好的情况下。它应该表明你已经为了成长并获得成功想到了重要的角色和职责您的业务需求。

包括突出每个按键团队成员的相关经历短暂的BIOS。使为什么球队是把一个想法变成现实的权利队的情况下它在这里很重要。他们有一个正确的行业经验和背景?有团队的成员有过创业的成功?

新手企业家在描述管理团队时经常犯的一个错误是给团队中的每个人一个c级头衔(首席执行官、首席营销官、首席运营官等等)。虽然这可能对自我有好处,但通常并不现实。随着公司的发展,你可能需要不同类型的经验和知识。通常更好的做法是考虑到头衔的未来增长,而不是让每个人都站在高层,没有未来增长或改变的空间。

你的管理团队并不一定需要是完全为了有一个完整的商业计划书。如果你知道你有管理团队的差距,这是O.K.事实上,投资者看到,你知道你缺少某些关键人作为成熟的关于你的企业需要成功的标志和知识的事实。如果你在你的球队的差距,简单地识别它们,并表明你正在寻找合适的人选来填补某些角色。

最后,你可以选择在你的商业计划建议的组织结构图。这不是关键,肯定能活出你的商业计划书的附录。在某些时候,当你寻求筹集资金的选项,您可能会被要求为“组织结构图”,所以它的好,有一个。除了筹集资金,组织结构图也是有用的规划工具来帮助你想想你的公司,以及它将如何随时间增长。哪些关键的角色将你寻找,以填补在未来,你将如何组织你的队伍,充分利用他们的?组织结构图可以帮助你思考这些问题。

公司简介

公司简介将最有可能成为你的商业计划书的最短部分。对于一个计划,你打算只股内部与您的业务合作伙伴和团队成员,跳过这一部分,继续前进。

对于一个计划,你将与你的公司以外的人分享,这部分应包括:

  • 使命宣言
  • 知识产权
  • 贵公司的审查是法律结构和所有权
  • 业务的位置
  • 如果它是该公司简史现有的公司

使命宣言

不要陷入上花费一天或更长时间的陷阱你使命宣言。一两个小时应该足够了。

避免放在一起你的公司是如何为客户服务,员工,等长,一般的语句。你的公司的使命应该是短期的一个或两个句子最,它应该包括,在一个很高的水平,你正在尝试做的。坦率地说,你的使命和你的整体价值主张甚至可能是同样的事情。

在Palo Alto软件公司(bplan的制造商),我们的使命是:“我们帮助人们在商业上取得成功。“它很简单,涵盖了我们所做的一切,从我们打造的产品类型到我们所做的营销方式。

知识产权

这主要适用于技术和科学投资,所以如果你不需要讨论你的专利和其他知识产权,就跳过这一点。

但是,如果你有知识产权这是专属于您的业务,并帮助您的企业抵御竞争对手,你应该在这里详细信息。如果您拥有专利或正在申请专利的过程,这是为了突出这些专利的地方。同样重要的是要讨论的是技术牌,如果你是从别人发牌的核心技术,你需要披露,在你的商业计划,并确保包括金融关系的细节。

业务结构和所有权

贵公司概述还应该包括你的公司的概要目前的业务结构。你是有限责任公司吗?A C-CORP吗?一个s公司吗?一个投资人吗?一个伙伴关系吗?

请务必确定提供的审查企业如何拥有为好。是否每个贸易伙伴拥有企业的平等部分?所有权如何分割?潜在的贷款人和投资者想知道企业的结构之前,他们会考虑贷款或投资。

公司历史

如果您正在为现有企业撰写商业计划,这是适当的,包括公司的简史,并突出重大历史功绩。同样,在大多数保持这部分短期不超过几个段落。

这部分是非常有用的给上下文你的计划的其余部分,也可以是内部的计划是非常有用的。公司历史部分可以提供新的员工对公司产生的背景,使他们对自己所做的工作和所在的公司拥有来自多年来更好的环境。

位置

最后,你的商业计划的公司概述部分应说明你的当前位置和该公司所拥有的任何设施。

对于服务消费者从店面的企业,这些信息是至关重要的。此外,对于需要制造,仓储等大型设施的企业,这些信息是你的计划的重要组成部分。

财务计划商业计划的一部分

财务计划

最后,但并非最不重要的,是你的财务计划的章节。这往往就是企业家找到最艰巨的,但它并没有被恐吓,因为它似乎。商业金融类股因为大多数创业没有你想象的那么复杂,商科学位当然不是必须的建立一个稳固的财务预测。也就是说,如果你需要额外的帮助,也有大量的工具和资源,在那里帮你建立一个稳固的财务计划。

一个典型的财务计划是按月进行的销售和收入预测前12个月,对剩余的三到五年,然后年度预测。三年的预测通常是足够的,但一些投资者会要求一个五年的预测。

以下是你的商业计划中应该包含的财务报表的细节,以及每个部分应该包含的内容的简要概述。

销售预测

你的销售预测就是这样,你你要多少,未来几年卖出超过预测。

销售预测通常被分解为几行,每一行对应您提供的每个核心产品或服务。不要犯把你的销售预测分解成令人痛苦的细节的错误。在这一点上只关注高层。

例如,如果你是预测销售餐厅,你可能你的预测分解成几组:午餐,晚餐和饮料。如果你是一个产品公司,你可以通过细分目标市场或成主要产品类别打破你的预测。

你的销售预期也将包括每个销售行覆盖相应的行销货成本,也称为COGS(也称为直接成本)。这些行显示了与制造产品或提供服务相关的费用。COGS应该只包括那些直接与你的产品制造相关的成本,而不是像租金、保险、工资等常规的业务费用。对于餐馆来说,则是食材的成本。对于一个产品公司来说,这将是原材料的成本。对于咨询公司来说,它可能是纸张和其他演示材料的成本。

人员计划

你的人事计划详细说明了你打算付给员工多少钱。对于一个小公司,你可以在人事计划上列出每个职位以及每个职位每月的工资。对于较大的公司,人事计划通常被分解为职能组,如“营销”和“销售”。

人事计划也将包括什么是通常被称为“员工的负担,”这超出了工资雇员的成本。这包括工资税,保险,那你每个月都会招致其对你的薪资雇员其他必要费用。

损益表或损益表

也被称为损益表在美国,利润和亏损(或损益表)是你所有数据的总和,显示你是盈利还是亏损。损益表从你的销售预测和人事计划中提取数据,还包括与经营业务相关的所有其他持续支出。你可以下载一个免费的损益表的例子这里。

在P&L还包含了所有重要的“底线”在您的费用从您的收入中减去显示,如果你的业务是每个月赚取利润或潜在招致一些损失,而你成长。

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一个典型的损益表应该是包含以下内容的电子表格:

  • 销售(或收入或收入)。这个数字将来自于你的销售预测工作表,并包括由业务所产生的全部收益。
  • 销货成本(COGS)。这个数字也来自你的销售预测是销售你的产品的总成本。对于服务企业来说,这也可以被称为销售或直接成本的费用。
  • 毛利率。从销售减去你的销售成本得到这个数字。大多数损益表也显示这个数字占总销售额的百分比(毛利率/销售额=毛利润百分比)
  • 营业费用。列出所有与你的业务运行,不包括销售成本,你已经详细介绍相关的费用。你也应该排除税项,折旧及摊销。但是,您包括工资、研发费用、营销费用和其他费用。
  • 总经营费用。这是你的经营费用的总和。
  • 营业收入。这也被称为EBITDA,或扣除利息,税项,折旧及摊销前盈利。这是一个简单的计算,你只是减去你的总运营费用和销售成本从销售。
  • 利息,税项,折旧及摊销。如果您有任何这些费用流,你会在下面列出你的营业收入其中。
  • 总支出。添加您的经营费用利息,税项,折旧及摊销,让您的总费用。
  • 净利润。这是所有重要的底线节目,如果你已经实现了盈利,或采取了损失,给定的一个月或一年期间。

现金流量表

现金流量表经常与损益表混淆,但它们是非常不同的,服务于非常不同的目的。当损益表计算你的利润和损失时,现金流量表记录你在任何给定点有多少现金(在银行的钱)。得到一个例如现金流量表这里

理解这两种说法之间的区别的关键是理解现金与利润之间的差额。最简单的思考方法是当你做销售。如果你需要寄账单给你的客户,而你的客户需要30天或60天的时间来支付账单,你没有立即从销售中获得现金。但是,你将在你的损益表中记录销售并在销售当天显示利润。

一个典型的现金流量表与你手头上的现金量开始,通过增加现金销售收到新的现金和支付的发票,然后减去现金,你已经支付了,你支付账单,还清贷款,纳税等。于是,这将让你与你的总现金流(现金减去现金出来),你的期末现金开始现金+现金 - 现金支出=期末现金)。betway官网

你的现金流量表会告诉你,当你可能较低的现金,而当它可能是购买新设备的最佳时机。首先,你的现金流量表会帮助你找出你可能需要多少资金来提高或借增加你的公司。由于运营的公司不能无需关闭了大门,用你的现金流量表,计算出你的低现金点和考虑选择额外的现金运行带来的资金流出。

资产负债表

最后的财务报表,大多数企业将需要建立他们的业务计划的一部分是资产负债表。资产负债表提供您的企业的财务状况进行了概述。它列出了你的公司,负债,和你的(所有者)权益资产。如果从资产减去公司的债务,你能确定净资产的公司。

相反,这里的资产负债表提供额外的细节,我会向您推荐这篇文章的建设和阅读资产负债表。你也可以下载这个资产负债表例如为了帮助您上手。

资金用途

如果您是从投资者筹集资金,你应该包括的细节究竟如何,你打算用你的投资者的现金经营计划的简短部分。

本节并不需要进入难以忍受如何每一个最后的美元将花费的细节,而是,显示主要方面投资者的资金将度过。这些措施可能包括市场营销,R&d,销售,或者是购买库存。

退出策略

最后一件事,你可能需要包括在你的财务计划一章是一个部分你的退出策略

退出策略是你最终出售公司的计划,要么卖给另一家公司,要么在首次公开募股时卖给公众。如果你有投资者,他们会想知道你对此的想法。如果你正在经营一家公司,并且打算无限期地保持所有权,而你又没有寻求天使投资或风险投资,那么你可以跳过退出策略这一部分。毕竟,你的投资者希望从他们的投资中获得回报,而他们获得回报的唯一途径就是把公司卖给别人。

同样,你不需要在这里详细说明,但是你应该找出一些公司,如果你成功了,他们可能会对收购你感兴趣。

商业计划附录

附录

一个附录你的商业计划isn’t a required chapter by any means, but it is a useful place to stick any charts, tables, definitions, legal notes, or other critical information that either felt too long or too out-of-place to include elsewhere in your business plan. If you have a patent or a patent-pending, or illustrations of your product, this is where you’d want to include the details.

延伸阅读

如果你想打造你的商业计划更详细信息,请看看这些文章。他们将指导您完成创建一个成功的计划,将打动你的投资者的详细信息:

betway手机网页业务规划工具和下载

它可以是非常有帮助的,你去通过规划过程中,查看一些已完成的商业计划。我建议你看一看我们的商业计划样本库下载我们的免费商业计划书模板

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诺亚是在帕洛阿尔托软件首席运营官(COO),的制造者前哨在线业务计划的应用程序和内容策展人和创造者应急通讯。您可以按照诺亚推特