如果你是一个企业家,你需要知道如何推销你的生意。即使你不打算寻求资金,有一个可靠的电梯游说可以确保你对自己的业务了如指掌。当你最终决定寻求投资时,这就派上用场了。

如何使投资者的间距

创建一个成功的推销开始于一个完整的商业计划。从这里开始,由你来确定什么使你的企业有价值和值得投资。你可能有5页的经过证明的财务历史和深入分析你如何在多个行业的竞争中取胜,但你不能全部涵盖。

因为,当你投球天使投资和风险投资的第一betway必威国际次,你会经常只需要大约10分钟,使你的情况。以下是如何做出快速间距成功。

1.创建演示文稿

首先,需要放在一起的时候你桥面沥青。我们的目标是建立一个平台,很容易让你的工作过,并得到激发你的业务的投资者。

牢记这一点,你应该有一个短版,您可以到10分钟,以及包括你想给潜在的投资者获得的一切的扩展版本内说话。

您可以使用我们的免费宣传材料模板对于PowerPoint上手或者看看这个工具清单它可以帮助你把一个具有专业外观的演示文稿。

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2.练习你的音调

你需要练习你的音调。不能够迅速为您的企业中的每个元素讲话使得这个名单上的所有其他尖端几乎是无用的。

太多的企业家认为,只要了解他们的业务,他们就可以迅速而简洁地解释其“价值”。拥有一个令人瞠目结舌的视觉效果的演讲平台,这就足够了。所以他们毫无准备地去参加推销会议。

你不能说,“我只需要你的10分钟时间”,实际上只需要10分钟,你很快就会发现自己只完成了第5张幻灯片,就漫无目的地走了20分钟。花点时间练习,简化你的信息传递,只保留那些能建立你的业务的元素。把其他东西都放在剪辑室的地板上。

3.用故事大纲问题

用引人入胜的故事开始你的音调。要针对你在市场上解决问题。这将吸引观众右出了大门。如果你做任何测试的尝试,包括在这里实际数据。

如果你能与你的故事,你的观众,在这种情况下,投资者,甚至更好。有什么行业,他们在投资之前?什么痛点做他们以前创业的精神呢?做一些研究,对投资者,让你拥有他们关心什么好感觉,并且可以定制你的故事给他们。

4.你的解决方案

分享你的产品的独特之处,以及它如何解决你在上一张幻灯片中提到的问题。

保持简短,简洁,便于投资者向其他人解释。避免使用专业术语,除非你的投资者都非常熟悉你的行业。同样,如果你做任何事前的测试,在此插件的结果,让您的解决方案更具可信度。

5.你的目标市场

不要说在世界上,每个人都可能是你的目标市场,即使它可能是真的一天。

约你建立你的产品谁的现实,打破了你的市场进入TAM,SAM,和SOM。这不仅会给你的听众留下深刻印象,也会帮助你从战略上思考你的推出计划。

如果可以的话,试着去发展一个用户角色或者你的理想客户,当谈到你的目标市场。这可以帮助投资者将潜在的客户群可视化,并显示出你认真考虑过你的公司将为谁服务。而且,与一个有名字的人快速交谈比与一个广泛的人群交谈要容易得多。

6.您的收入或业务模式

投资者往往最关心这次下滑。您将如何赚钱?要非常具体的关于您的产品和价格,并强调再怎么你的市场焦急地等待着你的到来。

7.你的成功:早期的牵引力和里程碑

早在演示文稿,你想建立一定的可信度。花一些时间来分享你已经取得了相关的牵引力。

这是你的机会,吹自己的号角。留下深刻的印象与你和你的团队已经完成了更新(销售,合同,关键员工,产品发布会,等等)的投资者。你可能已经提到星星点点的早期,但是这是你创建你的业务的完整快照点。

但不要只留下它在你做了什么,一定要说话,你要去的地方。他们展示的下一步,额外里程碑的路线图,甚至提到的资金将如何帮助实现这些目标。

8.客户获取:市场营销和销售策略

这通常是投资者间距和一个完整的商业计划书的最跳过部分之一。您将如何吸引客户?它要花多少钱?你将如何衡量成功?

你的金融应该很容易让你计算你的客户的采购成本。但你也应该提到你打算如何接触客户,哪些渠道,你就可以将广告上,而且会带来消息的一个例子。你做你的研究,你知道你的客户,为什么不显示投资者什么看起来像在行动。

9.你的团队

投资人只第一和想法第二,所以一定要共享信息关于你的摇滚明星团队为什么他们是正确的人领导这家公司。

此外,一定要分享什么样的技能组合可能会在你的团队会丢失。大多数启动的球队缺少一些关键的人才被它的营销,管理经验,程序员,销售,运营,财务管理,等等。让他们知道,你知道,你不知道的一切。

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10.你的财务预测

显示你在(每个产品)的收入在未来三到五年内突出的东西。你必须通过分享你的假设备份你的号码。你会看到投资者采取了他们的智能手机计算器,以确保您的数字是有意义的,所以给他们,他们需要看到你的计算是准确的信息。

如果你的金融图表显示“曲棍增长”一定要解释发生了什么导致这些拐点。现在,它可以非常容易花费大量的时间解释财务状况,但请记住,你需要给他们很快说话。如果投资者想听到或知道更多,到扩展宣传材料或提供添加完整的财务回答问题你完成后呈现。

11.你的竞争

再次,这是您的间距非常重要的一部分,许多人忽略本条或不提供关于为什么他们从他们的竞争对手如此不同足够的细节。

最好的方式来沟通你的价值主张在你的竞争对手是展现在这张幻灯片竞争矩阵格式-当你在页面的左侧列出你的竞争对手时,你的特色/优点就会出现在页面的顶部,并在提供这项服务的公司的方框中打勾。理想情况下,你在每个类别的顶部都打勾,而你的竞争对手缺乏关键领域来显示你的竞争优势。

12.您的资金需求

显然拼出多少钱已经投资于你的公司,是谁,所有权百分比,以及多少你需要去到一个新的水平(和清楚那是什么级别)。你将需要提高多轮融资?是你正在寻找可换股票据,股权圆形,或别的什么投资?

提醒观众,为什么你的管理团队能够管理他们的投资增长的。betway必威国际告诉投资人你需要多少,为什么你需要钱,什么将用于,和预期的结果。

13.你的退出策略

如果你正在寻求大笔投资资金(超过100万美元),大多数投资者都会想知道你的退出策略是。你打算得到收购上市(很少有公司真正做到),或者其他什么东西?显示你已经做了一些尽职调查这一退出策略,包括你所定位的公司,为什么它会是有意义三年,五年或十年的道路。

14.后续

投资者将希望你能够备份您的索赔。有一个深思熟虑的出商业计划手头分享,让投资者能够阅读到更多,如果他们想。我们的目的,毕竟,是你提供强大的间距,并通过年底,他们的手都出来了,要求或者您的执行摘要或您的完整的商业计划。

15.采取反馈和完善您的间距

不管你的音高的结果,不管你得到资助,另一次会议,或拒绝,寻找地区改善。不要害怕寻求反馈,并考虑到这一点,你的推销下一次。现在,如果投资者不愿意提供任何,不推的问题。这是你刚花,并要求更多的时间,所以这是一个微妙的平衡来实现的。

如果可以的话,让另一个团队成员在那里做笔记,并在事后和他们一起回顾。找出你的弱点、你绊过的地方,以及导致投资者负面反应的幻灯片。即使你认为你已经找到了完美的音调,也要不断完善、练习和执行。

除非你真的去做了,否则你永远不会知道你的推销有多好。不要给自己太大压力,把投资者的每一次推销都当成是你和你的公司的一次学习经验。你只会越做越好,并且可以将学到的知识应用到你业务的各个领域。

编者按:本文最初发表于2018年,将于2020年更新。

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卡罗琳CummingsCaroline卡明斯

一位企业家。一个破坏者。的倡导者。卡罗琳一直是CEO和两家科技创业公司,一个失败的共同创始人和一个她卖掉。她热衷于帮助其他创业者实现他们的全部潜力,并学习如何自己的舒适区域外面步催化他们的成长。卡罗琳是当前执行董事俄勒冈RAIN。她提供战略领导机构的人事,发展,利益相关者的关系,以及社区伙伴关系。在她作为事业催化剂管理者双重角色,卡明斯负责的RAIN农村创业的催化剂程序的执行。她提供推广和支持小型和农村社区;她的教练和导师地区的企业家,建立战略伙伴关系,地方和引线教育研讨会。