如果你是一个企业家,你需要知道如何推销你的生意。即使你不打算寻求资金,有一个坚实的电梯推销确保你知道你的业务内外。当你最终决定寻求投资的时候,它会派上用场。

如何为投资者做出投资

创造一个成功的广告首先要有一个周密的商业计划。从那里,你就可以确定什么使你的企业有价值和值得投资。你可能有5页经得起考验的财务历史和对你如何应对多个行业竞争的深入分析,但你根本无法涵盖所有内容。

因为,当你第一次向天使投资人和风险资本betway必威国际家推销时,你通常只有10分钟左右的时间来说明你的观点。下面是如何使快速投球成功。

1.创建演示文稿

首先,花点时间把你的沥青面层. 我们的目标是创造一个可以让你轻松工作的平台,让投资者对你的业务感到兴奋。

记住这一点,你应该有一个简短的版本,你可以在10分钟内发言,以及一个扩展版本,其中包括所有你想让潜在投资者访问。

你可以使用我们的免费沥青板模板对于PowerPoint开始或看看这个工具清单这可以帮助您汇集专业的演示。

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2练习你的音调

你需要练习你的球场。无法快速与您的业务元素交谈,使得此列出的其他所有提示几乎无用。

太多的企业家认为,只要了解自己的企业,他们就能迅速而简洁地解释其价值。而拥有一个杀手级的投球台和令人瞠目结舌的视觉效果就足够了。所以他们在没有准备的情况下参加推介会。

与其说“我只需要你10分钟的时间”,实际上只需要10分钟,你很快就会发现自己只花了20分钟就完成了幻灯片5。花点时间去练习,简化你的信息传递,只保留那些建立你业务的元素。把其他的都放在剪辑室的地板上。

三。用故事概括问题

用令人信服的故事开始你的音调。它应该解决您在市场中解决的问题。这将使您的观众从门出来。如果您完成了任何测试,请尝试在此处包含实际数据。

如果你能把你的故事和你的听众,在这种情况下,投资者联系起来,那就更好了。他们以前投资过哪些行业?他们以前的创业经历有哪些痛点?做一些关于投资者的调查,这样你就能很好地了解他们关心什么,并能根据他们的情况量身定做你的故事。

4你的解决方案

分享您的产品的独特之处,以及它将如何解决您在上一张幻灯片中分享的问题。

保持简洁,简洁,容易为投资者向别人解释。除非您的投资者对您的行业非常熟悉,否则避免使用流行语。再次,如果您预先做过任何测试,请将Plugin结果在此使您的解决方案更可信。

5你的目标市场

不要说世界上的每个人都有可能是你的朋友目标市场,即使它可能是真的一天。

对你的产品是为谁生产的要现实一点,并开拓你的市场TAM,SAM和SOM. 这不仅会给你的听众留下深刻印象,而且会帮助你从战略上考虑你的推广计划。

如果可以的话,试着开发一个用户角色或者你的理想客户谈论你的目标市场。这可以帮助投资者直观地看到潜在的客户群,并显示出你对你的企业将为谁服务的深思熟虑。和一个被点名的人用一种快速的语调交谈也要容易得多,而不是广泛的人口统计。

6.您的收入或商业模式

投资者往往最关心这一下滑。你将如何赚钱? 对你的产品和价格要非常具体,再次强调你的市场是如何焦急地等待你的到来。

7您的成功:早期牵引和里程碑

在演讲的早期,你想建立一些可信度。花点时间来分享你所取得的相关成果。

这是你自吹自擂的机会。用你和你的团队迄今为止所取得的成就(销售、合同、关键员工、产品发布等)打动投资者。您很可能在早期就提到了这一点,但这正是您创建业务完整快照的关键所在。

但不要只停留在你所做的事情上,一定要说出你要去的地方。向他们展示下一步的路线图、其他里程碑,甚至提及资金将如何帮助实现这些目标。

8顾客获取:营销与销售策略

这通常是投资者节省最多的部分之一和完整的商业计划。您将如何到达客户?它要花多少钱?你将如何衡量成功?

你的金融应该轻松允许您计算您的客户收购成本。但你还应该提到你打算如何到达客户,您将广告的渠道,甚至呈现消息传递的示例。您已经完成了您的研究,您了解您的客户,为什么不向投资者展示在行动中的样子。

9你的团队

投资者首先投资于人,其次投资于创意,所以一定要分享细节关于你的摇滚明星队为什么他们是合适的人领导这家公司。

另外,一定要分享你在团队中可能缺少的技能。大多数创业团队都缺少一些关键人才,比如it营销、管理专业知识、程序员、销售、运营、财务管理等等。让他们知道你知道你不知道一切。

使您的音高脱颖而出,享有SBA批准的业务计划。所有信息投资者和贷方都需要评估您的业务。获得Liveplan。

10你的财务预测

展示你在未来三到五年(每种产品)的收入预测。你必须通过分享你的假设来支持你的数字。你会看到投资者拿出他们的智能手机计算器,以确保你的数字是有意义的,所以给他们需要的信息,以确保你的计算是准确的。

如果你的财务图表显示“曲棍球棒增长”一定要解释会发生什么,导致这些拐点。现在它可能会令人难以置信的是,花一定的时间解释财务,但请记住,您需要快速与他们交谈。如果投资者希望听到或了解更多,请将您的全部财务添加到扩展的音高甲板或提议,以便在完成后回答问题。

11.你的竞争对手

同样,这是你节球的一个非常重要的部分,很多人都省略了这个部分,或者没有提供足够的细节,了解他们与他们的竞争对手如此不同。

最好的沟通方式你的价值主张你的竞争对手是在一个竞争矩阵格式-在页面左侧列出竞争对手的位置,顶部会显示您的功能/优势,并在为哪家公司提供该服务的框中打勾。理想情况下,你在每个类别的顶部都有复选标记,而你的竞争对手在关键领域缺乏显示你的竞争优势。

12.您的资金需求

显然阐明了贵公司的投资多少钱,由谁,所有权百分比和你还需要多少进入下一个层次(并明确这是什么层次)。您是否需要筹集多轮融资?你所寻求的投资是可转换债券、一轮股权投资还是其他什么?

提醒观众,为什么您的管理团队能够管理他们的增长投资。betway必威国际告诉投资者你需要多少,为什么你需要钱,它将用于和预期的结果。

13你的退出策略

如果你正在寻求巨额投资资本(超过100万美元),大多数投资者都会想知道你的退出策略是什么. 你打算被收购、上市(实际上很少有公司这么做)还是别的什么?说明你已经对这种退出策略做了一些尽职调查,包括你瞄准的公司,以及为什么在未来三年、五年或十年内这样做是有意义的。

14跟进

投资者会希望你能够支持自己的主张。深思熟虑商业计划在手上分享,因此如果他们喜欢,投资者可以阅读更多。毕竟,你提供了一个强大的球场,到最后,他们的手就是要求你的执行摘要或您的完整业务计划。

15.取向反馈并完善您的音高

不管你的演讲结果如何,不管你是否得到资助,是否再次开会,或是被拒绝,寻找需要改进的地方。不要害怕征求反馈意见,并在下次投球时考虑到这一点。现在,如果投资者不愿意提供任何,不要推动问题。这是他们的时间,你刚刚花,并要求更多的,所以这是一个很好的平衡来实现。

如果可以的话,让另一个团队成员做笔记,并在事后和他们一起复习。寻找弱点,你绊倒的地方,以及导致投资者负面反应的幻灯片。即使你认为自己已经找到了完美的音高,也要不断地改进、练习和执行。

除非你真的做到了,否则你永远不会知道你的投球有多好。不要给自己太大压力,把每一个投资者的推销都当作是你和你的企业的学习经历。你只会越来越好,并且可以把学到的知识应用到你业务的每一个领域。

编者按:本文原版发表于2018年,2021年更新。

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Caroline Cummingscaroline Cummings.

企业家。破坏者。辩护律师。卡罗琳是两个科技初创公司的首席执行官和联合创始人,一个失败了,一个被她卖掉了。她热衷于帮助其他企业家充分发挥他们的潜力,并学会如何走出舒适区,促进他们的发展。卡罗琳目前是公司的执行董事俄勒冈州雨. 她为组织的人事、发展、利益相关者关系和社区伙伴关系提供战略领导。作为风险催化剂经理的双重角色,卡明斯负责监督RAIN农村风险催化剂项目的执行。她为小型和农村社区提供外联和支持;她指导和指导区域企业家,建立战略性的地方伙伴关系,并领导教育研讨会。