betway官网开始电子商务有许多预算因素你需要考虑。

产品制造成本和营销费用是大多数企业家首先计划的,因为它们占了很大一部分全面启动预算。但是,往往惊喜新业务的业主,可以使企业的成败的一个主要成本是运输和履行成本。

在创建业务预算,航运和履行费用的精确计算是必须的。虽然专家估计,这些费用将向上包括你的净销售总额的15-20%,只有这样,才能知道你的企业真正需要多大的预算是计算这些数字的自己。

虽然没有快速简便的方法找出这些数字,与数学和规划的一点点,这是可能的。本文将帮助您评估您的电子商务实施和使用这种简单的蓝图运费:

开始与您的业务假设

在开始进行复杂的分析之前,对你的业务建立一些假设是很重要的。这样做可以为您提供一个工作的起点,并确保您对将要发生的事情betway官网有所了解。

除了这里列出的,你可能还需要考虑自己公司独特的方面,但我们建议你从这里开始:

1.你们是一家新公司

你要么经营自己的仓储和履行操作或者,您使用的是履行公司实现这一目标。

2.你是不是利用下降航运

你的成本结构将是,如果你使用下降航运和可以结合你的直接装运供应商来决定显著不同。

3.你的产品成本不包括在这个估算中

你会排除产品成本,因为它们被认为是直接销售成本而不是履行和运输成本。将您的产品从供应商/制造商运送到您的仓库的货运成本也将包含在销售的货物成本中,下文将对此进行讨论。

4.营销费用不包括在这个估算中

你将把销售和营销成本(比如eBay或Amazon等网站的佣金、SEO成本、PPC成本等)作为营销成本分配,而不是运输和执行成本

5.您已经创建了销售预测

您的单位销售预测是完整的,因此,可以与运输和实现预测相结合。如果你还没有这样做,看看我们的详尽的指南预测销售,包括单位销售预测

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两步开始您的电子商务履行和航运预算

在你潜入你的预算的“香饽饽”,这是有帮助的计划,两个非经常性费用:入站货运成本和初始投资成本。

1.入站货运成本

首先,你需要计算从供应商到仓库的运费成本。需要特别注意的是,这些进口货运成本被认为是销售商品的成本,因为它们是为了让你的产品处于可销售的状态。

纳入分析的所有费用,这些都将被滚入销货成本的唯一成本 - 其他费用将包括在销售,市场营销和管理成本(也称为运营成本)。

国内航运成品到您的仓库可以用一个小包裹载体等进行UPS联邦快递,一个小于卡车装载(LTL)的公司,或一个全卡车装载(通常称为TL承运人)。对于在海外生产的产品,将需要一个全球托运人。

全球运输通常带来的额外成本不仅仅是送货,还可能包括海关费用和运输费用,以清关和将产品带到您的位置。可以帮助你解决这个问题的网站包括freightquote.com,Uship.com,Icontainers.com

一旦你知道了你的进站运费估算值,你就可以很容易地用总成本除以订购的总数量,然后得到你的每件进站运费。一旦销售完成,你可以将这些数字计入销售成本。

(每单位)=入站的运输成本总运费成本/单位定购#

2.投资成本

其次,你需要对你的初始投资成本进行预测,包括购买:

  • 搁置
  • 托盘
  • 垃圾箱
  • 标签
  • 扫描仪
  • 电脑
  • 打印机
  • 额外的仓库必需品

对于初创车库或公寓的跑出来,初始投资可以简单到一个封装规模和一些架子。更复杂的操作可能需要仓库设备名单。然而,这些成本可能不适用,如果你外包你的仓库。这是许多公司选择外包履行和运输的原因之一。

启动仓库操作所需的初始投资成本不应与启动业务和组织成本混淆。这包括企业启动前用于创建或收购企业的资金(IRS定义可以在这里找到),并且这些费用的某些部分可立即费用。

相反,最初的仓库投资成本将使用税收折旧规则进行摊销,并将在你的预算中作为每月设备折旧的单项费用可见。如果你不清楚一项成本是支出还是摊销/折旧,可以向你的会计或税务专家咨询。

计算运行您的电子商务运营中心的每月费用

一旦你计算了任何进站运费成本(分配到你的货物销售成本计算中),并确定了需要购买哪些初始设备(在资产的使用年限内摊销/折旧),你应该计算你的每月运输和履行成本。

确定这一点的最简单方法是把这些成本成固定的和可变组件。我们将承担此目的,这些费用是经常性,并保持不变,直到您的业务增长。

固定的运输和履行成本

固定成本是指不随产量变化而波动的业务成本。在确定电子商务实现中心的固定成本时,首先要考虑的因素是劳动力成本。这包括从供应商/制造商那里接收产品、挑选和包装商品、发送订单、提供客户服务和处理产品退货所花费的时间。

你的劳动计算的目标应该是确定有多少劳动力将总共需要运行所有的仓库操作的 - 让你确定整体薪金和福利开支。请记住,你的劳动力成本可能会改变,因为你的成长,但现在,把它当作一个固定的成本。

接收

接收需要人类员工收到订单,数着秩序,质量检查商品,如果需要输入物品进入库存跟踪程序,条形码或SKU商品,然后在物理商品移到仓库内的位置。

为了估计您的接收费用,就需要在两个估计你会如何经常是从制造商订购商品,并确定需要多长时间来执行接收操作每次出货。

分拣和包装

挑选和包装需要时间,你和你的员工拉,挑选和包装订单。这是除了它所花费的时间接收,处理客户服务问题,并完成退货。一个足够小的初创公司可能仅仅依靠创始人来完成这些任务,从而节省资金。然而,我们仍然建议计算这些成本,因为它们最终会成为你业务增长的一个因素。

客户服务

不要忽视需要的时间提供客户服务。这个时间包括回答客户询问和为这些询问提供解决方案所花费的时间。

管理时间

管理时间是经营您的业务所需要的时间,包括日常仓库操作、管理和员工培训。对于一个白手起家的初创公司来说,管理时间可能不会马上起作用,但随着公司的发展,管理时间在某些时候是需要的。

退货处理

没有人喜欢得到回报,但是核算它们以及处理它们所花费的时间是你预算中至关重要的一部分。退货处理不仅包括将退货处理回库存所需要的时间,还包括检查退货是否损坏、重新包装、冲销损坏并重新上架所需要的时间。

这个过程一般需要比它挑选和包装的原有顺序,因为有一般涉及更多的步骤更多的时间。对于电子商务企业来说,预计回报高达销量的30%

每月固定人工成本的总额可通过估算下列所需人工的数量来确定:

  • 收到产品,
  • 取包订单
  • 船订单
  • 提供客户服务
  • 管理员工
  • 处理任何回报。

请记住,劳动力成本并不仅仅意味着员工的薪水。为了确定不只是劳动的劳动力成本,要素成本本身,而是一个额外的15-30%,以补足税收和福利。

仓库

仓储是一个广义的术语,地址以经营仓库本身,包括房租,水电费,保险,互联网相关的成本。出租,为地方仓储空间搜索可以帮助您确定在当地市场的每月估计费用。

对于公用事业、保险和互联网,简单地打电话给这些供应商就可以给你一个确切的报价,告诉你你可以为这些重要服务支付多少钱。如果你的生意是在你的家里开始的,你不会支付每月的租金,但你可以潜在地家庭办公费用的一部分。大多数企业创造的固定仓储费用每个组件单独费用行项目。

运输和执行的可变成本

接下来,您需要考虑潜在的可变成本。这些成本会随着产量的增加或减少。

一些比较常见的可变费用包括用于每个产品单元的SKU标签或其他条形码标签的成本(打印一个SKU标签的平均成本约为$。(每个标签05),用品的成本,如收缩包装或其他仓储用品,可能不需要运送给客户的成本,以及纸箱,包装,插入物和装饰的成本。一个标准纸箱的平均成本在$之间。50 - 0美元。插入和装饰,包括标签和包装,可以估计在以下网站Uline.com

航运和履行的最显著的可变成本,然而,实际运费到产品交付给最终客户。由于运输成本是非常复杂的,我们提供了一个更广泛的细分如何预算低于此费用。

运费要考虑在内

您的预算计算中最困难的部分将确定每单位的运输成本,平均订单。但是,这是在计划预算的关键一步。要确定您的运输成本,你必须考虑很多方面:

  • 包装需要产品的体积,大小,类型,腰围和体重
  • 特殊因素如制冷或危险品的要求
  • 保险
  • 住宅的计算

了解国内和国际航运成本

为了了解每件货物的运输成本,建议选择一些全国各地的目的地邮政编码或运输区域,并将这些信息输入到一个在线运费报价工具中,然后制定出每件货物的平均成本。如果您的销售是在全国范围内进行的,您可以估计发送到全国不同地区的百分比,从而创建一个加权平均估计的发货。

例如,如果您的仓库在加利福尼亚州,您可以计算在美国西部、美国中部和美国东部运输产品的成本。然后估计每个地区的出货量百分比。然后,混合平均运输成本可以作为预算目的的单位运输成本的“最佳猜测”。

航运需要考虑的其他因素包括国际航运(如果适用)和速递运费(快递、两天和隔夜发货)。要将这些因素输入到预算公式中,请确定每个服务的平均运输成本,并创建一个混合平均,或者计算每个服务级别的总运输成本的估计百分比,从而创建一个具体的每单位平均运输费用。

为了确定这些运输成本,利用运输计算器工具的网站,如UPS,联邦快递,DHL

重要外卖:通过确定每单位的平均运输成本,你可以使用这个数字根据各单位销售水平来创建预测。

不要忘了加回运费和处理费,以客户

此外,请记住,你将如何你的客户收取运费。有几种方法可以做到这一点,如果你沿着至少一些成本,你的客户通过其中许多可以降低您的运输成本。

第一种方法是计算发货。通过使用费率表或实际费率来确定结帐时的实际成本,计算准确的运费率中的运费因素。另一种方法是统一运费,它确定运输的平均成本,并根据产品的美元价值收取统一运费。

您也可以提供免费送货在一定的美元水平,并支付这些成本自己。请记住,无论您选择何种运费率方法,许多客户对运费过高很敏感,如果他们觉得运费过高,可能会放弃销售。

如果你决定向客户收取运费,把这笔钱加回你的预算,从而降低你的整体运营成本。

有些成本会随着时间的推移而改变

关于可变成本的好消息是,他们可能会随着时间的推移,尤其是你的产品销量增加,你的流程变得更加精简。您也可能会遇到在你自己的设备通过投资可变成本,如软件和扫描技术的下降。此外,你可以期望货运公司给你更好的折扣,你的运输量增加。

外包履行和运输

如果您选择外包履行服务,您的成本将是可变的,除了一些成本之外,比如监督外包履行服务所需的管理时间。如果进行外包,初始投资成本将处于最低水平。

外包带来了另一个额外的好处——你将能够利用他们的折扣运费,因为他们在许多不同的客户中合计运费。使用以上的运费估算,您可以将地面运费降低10-20%,快递运费降低20-30%,因为您将使用快递公司的费率,这取决于您每月的总体订单量。

此外,使用履行中心时,仓库空间成本成为变量 - 所以你只需支付您所使用的那个月。要确定仓库的费用进行估算,可以估算货物多少会适合在托盘上,并找出需要托盘的月平均数量。或者,你也可以制定你将如何立方米空间每月占据了投影。这将有助于确定您的总存储成本。

您可以使用下面的数字FulfillmentCompanies.net的平均履行价格和成本调查,以确定您的预期成本。

  • 设置费用(固定的一次性设置您的帐户):$520
  • 账户管理费每月(每月的费用提供客户服务和回答您的问题):每月$ 130
  • 接收费每单位:$ 1.50每盒或每件$ .25
  • 保管费月产量:每人为$ 0.495每立方英尺每月每月托盘$ 14.58
  • 实现手续费每笔订单:每一个单元顺序$$ 2.96
  • 箱费每命令:$ .25 - $ 99%的纸箱。
  • 为了插入费每笔订单:每个刀片$ .17
  • 每单出港运费:地面运费可获10-15%折扣,快递运费可获20-30%折扣
  • 退货费用:每单订单3.55美元

为便于预算使用,外包履行和运输费用可分类如下:

单位成本

  • 接收
  • 履行费
  • 盒子的费用
  • 顺序插入费
  • 出站运费
  • 返回的费用

每月经常性费用

  • 存储费用
  • 账户管理费

您的设置费可以像初始投资成本处理。

把它们放在一起

当您完成此分析时,您将拥有以下信息供您使用:

  • 每单位的进站运费将被加到销售货物的成本中。
  • 一次性费用,包括您在运输和交付操作上的初始投资,将在资产的使用期内折旧。
  • 每月固定成本,包括租金、其他管理费用和人工成本,你将按月支付。
  • 单位可变成本,包括单位和运输入境货物,加上中后卫,将由总销量每月根据销售相乘和支出的预测。

正如您所看到的,这个过程有些复杂,并且细节密集,但是它是确定运输和执行成本的一个有价值的练习。这样做可以帮助你估计你的电子商务的总成本,并能真正拼写失败和成功的区别

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威尔·施耐德是insightQuote的创始人,这是一个B2B服务的配对服务。他在fulfillmentcompanyies.net上撰写有关fulfillment services的知识性帖子。施耐德热衷于帮助企业找到正确的解决方案来改善他们的运营。不工作的时候,会喜欢训练青少年篮球。