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你怎么知道,如果你有一个企业是一个好主意?

其中一个在帕洛阿尔托软件我最大的挑战是搞清楚追求哪些想法,并把这些想法就拖。我有一帮真正聪明的人的工作的奢侈品,因此新的想法对于事情我们可以做拿出所有的时间。从对新产品和营销理念潜在的伙伴关系,我觉得我们的机会游泳。

但是,与世界上其他的企业家,我的挑战不是缺乏新意,它是搞清楚哪些想法是值得花时间和金钱。

这是真实的,无论你是自举启动与朋友和家人,或者是坐在上的数百万美元的风险投资战胸部硅谷的下一个宠儿信用卡和贷款资助的。

不管你是谁,有多大你希望您的业务增长,搞清楚什么样的产品来构建和什么样的服务来提供的是一个巨大的挑战。

当然,你可以仅仅依靠自己的直觉。有时这不是一个坏的选择,但做什么你的公司应该做的只是经常会导致失败的好猜测。而且,由于绝大多数企业在五年内开放的失败,为什么不采取一些额外的步骤来发现,如果你真的有一个伟大的想法,你的风险你按照你的直觉的时间和金钱之前。

betway官网在开始任何业务需要信仰的巨大飞跃。你跳下山,希望你的降落伞将打开,引导您和您的企业走向成功。既然你可以做你的时间很多很多的东西,你如何决定什么该做,什么是真正的一个伟大的想法?

这里是我的指导搞清楚,如果你的想法是什么好,如果它是值得移动到一个新的水平。

1经营理念验证

通过记录关于您的业务的关键假设开始

当你第一次考虑一个新的经营理念,跳过正式的商业计划,并与一个开始精益计划简单的电梯间距记下你的想法的基本组成部分。至少,你要包括以下内容:

  • 你为什么做这个?什么是你的使命是什么?所有新的业务需要目的感。你们是不是要改善人们的生活有帮助的?什么是你的业务的核心是差异化设置你除了试图建立一个类似的业务在未来的人吗?
  • 什么问题都解决你?你必须解决某种存在于世界的现实问题。如果不解决潜在客户的问题,那么你将如何让人们购买你的产品或服务?
  • 谁是你解决这个问题呢?作为具有解决问题很重要,是有有这个问题的客户。了解你的理想客户是谁,你如何能找到他们是开始一个成功的企业是至关重要的。betway官网
  • 如何是你的潜在客户今天解决他们的问题?这是你要写下你的比赛了几个音符。今天什么选择你的客户?如何为您的解决方案更好?
  • 你认为你能赚钱?你不必担心在大约深入的财务预测这个早期阶段,但你应该做一些基本的背面的最餐巾纸计算,以确保你的想法可以实现盈利。

这第一步,关键是要写下你的主要假设快速-30分钟应该足以记下你的想法。你不需要写很多(当然不超过一页)。只是让你的想法在那里,让你对自己的关键假设一个想法,因为下一个步骤涉及失控到现实世界,看是否你的假设是正确的。如果您需要帮助,这一步,下载我们的免费精益计划模板开始。

2经营理念验证

谈谈你的潜在客户

令人震惊的是,交谈潜在客户的新业务的想法是,大多数企业家跳过的步骤。不是说给你的潜在客户提高你失败的几率显着,使头部出了门,开始只要你可以与人交谈。

当你面试你的潜在客户,你想验证你的关键假设你在你的企业间距记录。他们真的有你认为他们有问题吗?他们是如何做到今天解决他们的问题?他们认为你有什么想法?

请务必跟尽可能多的潜在客户,你可以让你获得多种观点。您还将获得宝贵的洞察客户的办公室和工作空间的样子,他们是如何工作的,以及他们如何做出购买决策和商店。

当你了解你的潜在客户,你应该回去和更新您的间距。你可以调整你的客户问题的定义,您的解决方案,甚至是竞争。

3经营理念验证

显示你的潜在客户一个产品原型,如果你有一个

如果可以的话,它是有道理的为您的企业,尝试和分享您的解决方案的例子。如果你正在构建一个产品,也许你可以共享一个原型或产品看起来像什么一些图片。如果你提供的服务,描述你的服务的结果,什么成果是,如果你的潜在客户雇用你。

理想情况下,你想在同一页面你对你的潜在客户,让他们批评你的想法。更真实的你可以让你的想法你的潜在客户,更高质量的反馈,你会得到。

4经营理念验证

弄清楚什么人愿意支付

当你跟你的潜在客户,尝试找出他们可能会愿意支付解决方案。这可能是相当棘手的,因为每个人都非常想要的一切是免费的!

但是,也有一些可以使用的,而不是只要求直接的招数。首先,如果在你的市场上的竞争对手,你可以看看他们的价格,然后再决定要如何区分你的公司。您还可以看看你提供给客户的价值和创建基于该价格。

当你心里有一个价格,问你的潜在客户,如果他们会为了你的产品或服务,现在为您的价格。你可能会发现,人们会说是马上,或者他们会告诉你他们认为价格应该是。如果您密切关注,你也可以告诉我们,如果客户认为他们得到一个很好的协议,或者如果你的价格是有点夸张。

5经营理念的验证

找到谁认为你的想法吸人

正如你反弹的关家人和朋友的经营理念,很容易落得只听到积极的反馈。即使潜在客户可能不想伤害你的感情,而不是给你自己完全诚实的意见。

这是找到几个反对者是很重要的。找人谁不喜欢你的想法,并让他们到万佛洞在里面。他们为什么认为它会失败?他们是怎么看到的你的缺点是什么?

你不一定必须解决所有的弱点,这些批评者找到,但你需要收集来自谁认为你可以提高人的反馈。不是每个人都将是你的客户,但它是更好的头部进入一个新业务的努力睁着眼睛。是否有潜在的坑落入你有没有想过没有?如果你遇到一个潜在客户是不喜欢你的产品,你将如何应对?

充分利用人谁不喜欢你的经营理念的反馈可以帮助你找出你将如何解决这些问题,你的答案会为您打造您的业务。

6经营理念验证

找出它是多少钱,将采取启动您的业务

当你收集客户的反馈和完善您的间距,你希望在磨炼一个伟大的经营理念。

审查和完善你的想法,然后再开始你的业务将大大提高你成功的机会,并确保你有一个坚实的想法。

在这个阶段,你应该知道,如果你有你的手获胜的想法。但是,现在你需要弄清楚如果商家能在财政上可行,你需要得到它掉在地上的东西。

这是阶段,你会超越您最初的业务音调和开始建立了一些更详细的财务预测找出你需要多少资金来启动和运行。至少,在这个阶段,你需要创建一个销售预测,费用预算和现金流预测。这三个预测将帮助你找出什么要采取以开始你的业务,并保持门打开,你得到你的第一个客户。

7经营理念验证

开始尽可能小

人们很容易潜水在深结束,并建立自己的完整商家你能想象它会是这样。毕竟,你要实现你的愿景,你已经工作这么难。你一直在谈论的潜在客户和你的梦想出售他们,现在是时候去使它成为现实。

尝试,如果可能抵制这种冲动。betway官网首发小,不断从客户收集反馈是增长的关键组成部分。以较小的开始,你就可以更快地改变方向,并响应客户的反馈速度更快。

betway官网开始小也得到您的解决方案(至少是裸机版吧)出来进入市场更快。你可以到市场的速度越快,速度就越快收集反馈。

当你打开你的门的企业提供“小处着手”的方式,你会觉得你没有“准备好了。”但是,更多的,往往不是你会发现,客户可能没有察觉。而且,能够将支点和改变方向快速更有价值你比试图让一切都在第一时间获得长期成功。

8经营理念验证

保持灵活性

最后一个关键,以确保您有一个好主意,将成长为一个成功的企业是保持灵活性。最好的企业老板在门口检查他们的自我,并能够倾听顾客的意见。但是,这并不意味着顾客是“永远是对的。”离得很远。

相反,听力和采取灵活让你去适应,你去和改变方向需要。你不想给一个客户的意见做出反应,但你要寻找更广泛的趋势在尽可能多的顾客可能的意见。

你甚至可以决定某些类型的潜在客户是不是你的目标市场的一部分。你可能认为你只是想卖给大企业,例如,你可以调整你的定价和营销,以反映这一点。

结论:

这种方法来搞清楚,如果你有比开始你可能原本以为要小得多了良好的经营理念的手段。betway官网这也意味着,你不坐在后面你的办公桌建设一个商业计划,而不失控,实际上说你的客户。

这是在其核心的精益计划:开始有计划的不仅仅是基本面,然后验证你的想法是继续前进到下一个步骤之前好。

你是怎样在过去审核的经营理念?你有什么秘诀其他企业家弄清楚,如果一个想法是值得追求?

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诺亚是在帕洛阿尔托软件首席运营官(COO),的制造者前哨在线业务计划的应用程序LivePlan和内容馆长和创建者应急通讯。您可以按照诺亚推特