这篇文章是我们工作的一部分Business Startup Guide,一份精心策划的我们的文章列表,将让您在短时间内启动和运行!

How do you know if you have a good idea for a business?

One of my biggest challenges at Palo Alto Software is figuring out which ideas to pursue and which ideas to put on the back burner. I have the luxury of working with a bunch of really smart people, so新观念因为我们可以做的事情总是出现。从潜在的合作伙伴关系到新产品和营销理念,我觉得我们在机遇中游泳。

但是,和世界上其他企业家一样,我面临的挑战不是缺乏新想法,而是找出哪些想法值得花时间和金钱。

这是真的,无论你是一个自举启动它的资金来源是信用卡和亲朋好友的贷款,或者是硅谷的下一个宠儿,它坐拥着数百万美元的风险投资资金。

无论你是谁,或者你希望自己的业务有多大,弄清楚要生产什么产品和提供什么服务都是一个巨大的挑战。

当然,你可以凭直觉。有时候这不是一个坏的选择,但是对你的公司应该做什么做一个很好的猜测往往会导致失败。而且,既然绝大多数企业在开业后五年内就倒闭了,为什么不在你凭直觉冒着时间和金钱的风险之前,多走几步,看看你是否真的有一个好主意呢。

betway官网做任何生意都需要巨大的信心飞跃。你从山上跳下来,希望你的降落伞能打开,引领你和你的事业走向成功。考虑到你可以用你的时间做很多很多事情,你如何决定做什么以及什么才是真正的好主意?

下面是我的指南,让我知道你的想法是否好,是否值得提升到下一个层次。

1商业理念验证

从记录你对业务的关键假设开始

当你第一次考虑一个新的商业想法时,跳过正式的商业计划,从一个新的开始精益计划或者简单升降舵俯仰记下你的想法的基本组成部分。至少,您需要涵盖以下内容:

  • 你为什么这么做?你的任务是什么?所有的新企业都需要有目标感。你是想用某种方式改善人们的生活吗?你的业务的核心区别是什么,使你从下一个试图建立类似业务的人中脱颖而出?
  • What problem are you solving?You need to be solving some sort of real problem that exists in the world. If you aren’t solving a problem for potential customers, then how will you get people to buy your product or service?
  • 你为谁解决这个问题?As important as having a problem to solve, is having customers that have this problem. Knowing who your ideal customer is and how you can find them is critical to starting a successful business.
  • How are your potential customers solving their problem today?在这里你要写下一些关于你的竞争对手的笔记。你的客户现在有什么选择?你的解决方案如何更好?
  • 你认为你能赚钱吗?在这个早期阶段,你不必担心深入的财务预测,但你应该做一些基本的事后计算,以确保你的想法能够盈利。

第一步的关键是快速地写下你的关键假设——30分钟应该足够写下你的想法。你不需要写太多(当然不需要超过一页)。把你的想法说出来,这样你就对你的关键假设有了一个想法,因为接下来的步骤包括进入现实世界,看看你的假设是否准确。如果您需要此步骤的帮助,请下载我们的免费精益计划Template开始吧。

2商业理念验证

与潜在客户交谈

令人震惊的是,与潜在客户谈论你的新商业理念是大多数企业家跳过的步骤。不与潜在客户交谈会大大增加你失败的几率,所以走出家门,尽快开始与人交谈。

当你采访你的潜在客户时,你试图验证你在商业宣传中记录的关键假设。他们真的有你认为他们有的问题吗?他们今天如何解决问题?他们觉得你的主意怎么样?

一定要和尽可能多的潜在客户交谈,这样你才能得到多个观点。您还将获得宝贵的洞察力,了解客户的办公室和工作区是什么样的,他们是如何工作的,以及他们是如何做出购买决定和购物的。

As you learn about your potential customers, you should go back and update your pitch. You might tweak your definition of the customer problem, your solution, and even the competition.

3商业理念验证

向你的潜在客户展示你的产品原型,如果你有

如果可以,并且对您的业务有意义,请尝试分享您的解决方案的示例。如果你正在构建一个产品,也许你可以分享一个原型或者一些产品外观的图片。如果你在提供服务,请描述一下你的服务结果,以及如果你的潜在客户雇佣你,你的服务成果会是什么。

Ideally, you want to get your potential customers on the same page as you and get them to critique your idea. The more real you can make your idea for your potential customers, the higher quality feedback you will get.

4商业理念验证

弄清楚人们愿意付多少钱

当你和潜在客户交谈时,试着找出他们愿意为你的解决方案付出多少。This can be pretty tricky, because ideally everyone wants everything for free!

But, there are some tricks you can employ instead of just asking outright. First, if there are competitors in your market, you can look at their pricing and then decide how you want to differentiate your company. You can also look at the value you are providing to your customer and create a price based on that.

当你心里有一个价格的时候,问问你的潜在客户,他们现在是否愿意按你的价格订购你的产品或服务。你可能会发现人们会马上答应,或者他们会告诉你他们认为价格应该是多少。如果你密切关注,你还可以判断客户是否认为他们得到了一个很好的交易,或者如果你的价格有点捉襟见肘。

5商业理念验证

找到那些认为你的想法很差劲的人

当你从朋友和家人那里反弹你的商业理念时,很容易只听到积极的反馈。即使是潜在的客户也可能不想伤害你的感情,不想给你他们完全诚实的意见。

在这一点上,找到一些反对者是很重要的。找到那些不喜欢你的想法的人,让他们在你的想法上戳个洞。为什么他们认为它会失败?他们认为你的弱点是什么?

你不一定要解决这些批评者发现的所有弱点,但你需要从那些认为你可以改进的人那里收集反馈。不是每个人都会成为你的客户,但最好睁大眼睛进入一个新的商业领域。有没有你还没想到的潜在坑落?如果你遇到一个不喜欢你的产品的潜在客户,你会如何回应?

Getting feedback from people who don’t like your business idea can help you figure out how you will address these issues and what your answers will be as you build your business.

6商业理念验证

找出要花多少钱来启动你的业务

As you gather customer feedback and refine your pitch, you’re hopefully honing in on a great business idea.

在你开始你的生意之前审查和完善你的想法将大大提高你成功的机会,并确保你有一个坚实的想法。

在这个阶段,你应该知道你是否有一个成功的想法。但是,现在你需要弄清楚这家公司在财务上是否可行,以及你需要什么来启动它。

这是一个阶段,你将超越你最初的商业宣传和start building out some more detailed financial projections去弄清楚你需要多少钱才能开始运作。在这个阶段,您至少需要创建一个销售预测、一个费用预算和一个现金流预测。这三个预测将帮助你弄清楚什么是要开始你的业务,并保持大门打开,因为你得到你的第一个客户。

7商业理念验证

尽可能小的开始

It’s tempting to dive in at the deep end and build your complete business the way you imagine it will be. After all, you want to realize your vision that you’ve been working so hard on. You’ve been talking to potential customers and selling them on your dream, and now it’s time to make it real.

Try and resist this urge, if possible. Starting small and continuing to gather feedback from customers is a key component to growth. With a smaller start, you’ll be able to change direction faster and react to customer feedback quicker.

betway官网从小处着手也能让你的解决方案(至少是它的基本版本)更快地进入市场。你进入市场的速度越快,收集反馈的速度就越快。

When you open your doors for business with a “start small” approach, you’ll feel like you’re not “ready.” But, more often than not, you’ll find that customers might not even notice. And, the ability to pivot and change directions quickly is much more valuable to your long-term success than trying to get everything right the first time.

8商业理念验证

保持灵活性

最后一个关键是要确保你有一个好主意,将成长为一个成功的企业是保持灵活。最好的企业主在门口检查自己的自我,能够倾听客户的反馈。但是,这并不意味着顾客“永远是对的”,远非如此。

Instead, listening and being flexible enables you to adapt as you go and change directions as needed. You don’t want to react to one customer’s opinion, but you do want to look for broader trends in the opinions of as many customers as possible.

你甚至可能决定某些类型的潜在客户不属于你的目标市场。例如,你可能决定只向更大的企业销售,你可以调整定价和营销以反映这一点。

结论:

这种判断你是否有一个好的商业想法的方法意味着开始时比你最初想象的要小得多。这也意味着你不会坐在办公桌后面制定一个商业计划书,而不出去和你的betway官网客户真正交谈。

This is Lean Planning at its core: Start with just the fundamentals of a plan and then verify that your idea is good before moving on to the next step.

你过去是如何审核商业创意的?对于其他企业家来说,你有什么建议可以让他们知道一个想法是否值得追求?

新的行动号召

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阿瓦塔诺·帕森斯

诺亚是首席运营官在帕洛阿尔托的软件,制造商前哨and theonline business plan appLivePlan,内容策划人和紧急新闻稿. 你可以继续跟着诺亚推特.